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洗碗机:提高技术门槛 加大体验式营销力度

2017-12-22 09:37| 发布者: admin| 查看: 1321| 评论: 0|原作者: 小勇|来自: 钉科技

摘要:   消费升级,不仅激活了高端电子产品市场,而且还带动了洗碗机市场的发展,已经吸引了超过50家品牌进入这一市场。但与大家电相比,目前洗碗机市场普及速度仍不快。钉科技认为,作为改善型消费的洗碗机,除了产品过 ...
  消费升级,不仅激活了高端电子产品市场,而且还带动了洗碗机市场的发展,已经吸引了超过50家品牌进入这一市场。但与大家电相比,目前洗碗机市场普及速度仍不快。钉科技认为,作为改善型消费的洗碗机,除了产品过硬外,相关企业还应多打造差异化的爆品、精品,并加大体验式营销的力度。

  提高技术门槛

  据中怡康数据显示,2017年1-11月洗碗机市场零售量、额分别达到90.2万台和39.5亿元,同比增长131.3%和119.5%。预计2018年洗碗机全年零售额达到89亿元,同比增长88%;零售量降达到208万台,同比增长90%。

  逼近百亿元的市场盘子,不仅让传统厨电企业加快了产品输出,更让大家电类企业纷纷进军厨电市场。

  据中怡康数据显示,2017年1-11月洗碗机市场品牌51个,与去年同期相比新增品牌19个、新增型号118个。

  众所周知,洗碗机市场从去年开始呈井喷式发展,并在短短一年内吸引了近20家企业进军市场。除了市场竞争激烈加剧外,还加快了整个产业品牌竞争格局分化。

  目前,洗碗机市场出现三大主流竞争派别,一派是以西门子为代表的外资品牌派;另一派是以方太为代表的产品创新派;此外,还有以美的为代表的规模营销派。

  那么面对这一场充满西门子、方太、美的,以及背后三大阵营超过50多个品牌,围绕品牌、技术、产品和营销的博弈,谁又能更好的适应中国家庭和中国用户需求,成为市场的主导者?

  钉科技认为,面对竞争的市场竞争,除了保证产品质量外,不断提高技术壁垒才是占据市场的有利优势。

  对于中国厨电行业的高端开拓者和领导者的方太而言,凭借其原创发明的水槽洗碗机,在外资品牌欧式洗碗机“一统江湖”局面中杀出一条新路来,并在中国洗碗机市场快速站稳脚跟。

  除了方太之外,近两年海尔、美的、华帝等企业,也不甘示弱,纷纷推出了自家创新产品。针对国内用户需求,美的、海尔等品牌,主要推出了以台式为主的小型洗碗机、免安装洗碗机,实现节水、不占空间等功能。

  另外,一些厂商也针对用户需求,推出功能融合型洗碗机。如西门子推出的全自动除菌刷碗柜,及智能清洗、消毒于一体,释放用户空闲时间。

  综上,消费升级,一方面促使厂商推出更贴合用户需求的产品,另一方面也让厂商不断创新,提高技术门槛。

  加力体验式营销

  除了提高技术门槛外,各大洗碗机品牌厂商也积极与渠道商合作,寻找一条有效的营销之路,增加洗碗机市场普及度,吸引消费者。


  随着新零售模式的开启,众多厨电厂商分别与苏宁、京东等合作,利用线下线上双重发力,加快推广体验式营销。

  与京东加强线上合作,实现快速超车。洗碗机市场的高速增长,离不开电商的推波助澜。据京东家电事业部数据显示,京东平台2017年1-9月份洗碗机品类同比增长高达239%。

  与苏宁合作,则是用体验带动销售。为了快速抢占市场,除了与传统电商合作外,洗碗机厂商也开始与苏宁这样主打线上线下融合的渠道合作。据苏宁公开数据显示,去年苏宁洗碗机销售规模达3亿,今年洗碗机销售至少超10亿,行业占比将达到30%;仅在今年4月就成功完成了2亿既定目标,在5月,苏宁易购洗碗机持续发力,同比增长达576%。

  此外,苏宁易购拥有的红孩子实体店、易购直营店、智慧零售概念店、云店等线下实体店,在给用户带来产品体验的同时,还在今年“发烧节”“剁手节”表现不凡。

  可以看出,洗碗机的产品特性,决定了其市场普及,体验式营销将是十分重要环节。

  洗碗机市场竞争愈发激烈,50多个品牌瓜分百亿市场蛋糕。钉科技认为,相关厂商若要占据有利地位,除了不断提高技术门槛外,还应加大体验式营销的力度,以加速产品普及,做大市场蛋糕,实现差异化生存。

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