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年度走心营销,这场线下活动温暖整个南京

2018-2-1 14:24| 发布者: admin| 查看: 2861| 评论: 0|原作者: 奕奕|来自: 第一家电网

摘要: 年关将至,最近朋友圈被一群“父母”刷屏,只因为他们养了一只向往远方的蛙,身为蛙的老母亲、老父亲,每天操碎了心,一边为蛙收拾行囊,一边蛙行千里母担忧。 这种感觉,正是留守家中父母的真实写照,养了蛙才切身体 ...
    年关将至,最近朋友圈被一群“父母”刷屏,只因为他们养了一只向往远方的蛙,身为蛙的老母亲、老父亲,每天操碎了心,一边为蛙收拾行囊,一边蛙行千里母担忧。
    这种感觉,正是留守家中父母的真实写照,养了蛙才切身体会离乡与归家时父母的感受。尤其是年关将至、春运大幕启动之际,归乡心切的游子和盼儿回家的父母成为被归乡与温暖纽带连接在一起的彼此。
    奥克斯以“有家的地方就有奥克斯”为主题,将一大波走心的年货搬到南京南高铁站,打造一场最温暖的归乡之旅。相比地毯式的营销活动,奥克斯将目标锁定归乡游子群体和人流量最密集的高铁站,开启全新的体验式营销玩法。
 
    体验营销:从南京到全国,从游子到家庭
    回家过年,是一段极具情感的旅程,是无数游子的期盼,更是父母的默默守候。每年春运都是人类历史上最大的人口迁徙,据不完全统计,2018年春运返乡和旅游人数规模将突破30亿,关于回家的话题也将成为最大热点,而归乡游子与父母之之间的情感诉求将达到峰值。
    在春运的大背景下,高铁站汇聚大量返乡游子,奥克斯此次线下活动以“温暖回家”为主基调,将受众群体锁定在南京南高铁站的返乡游子,影响力通过自带流量的高铁站进一步扩散,每一位旅客都成为UGC内容的生产者和分享者。
    不同以往的活动,奥克斯的春运营销实现了“吸引-体验-转化-分享”的完美闭环,线下通过奥克斯新年合唱团快闪聚集大批旅客驻足拍照,几首新年祝福歌曲让现场年味十足,为奥克斯展台的年货故事馆、年货二维码两大板块带来流量。无论是旅客UGC内容的分享还是和京东的二次跨界,都成为转化和分享的核心环节。
 
    不变应万变,活动第二天南京迎来暴雪,部分列车停运导致大批旅客滞留南京南站,奥克斯现场将目标人群转化为滞留旅客,用暖心的年货为旅客送上温暖,安抚每一颗焦虑的心。
 
    让温暖深入游客也正贴合奥克斯“有家的地方就有奥克斯”的理念,走心的线下活动通过南京南站辐射全国,通过归乡游子温暖每一个家庭,更体现其温暖的产品特性和品牌调性。
    内容至上:专属年货温暖归乡路
    优质内容是营销的核心,更是成为爆款的必要条件。早在奥克斯线下年货故事馆开馆之前,一支可以穿越时间看年货变迁史的H5就刷爆了朋友圈。
    H5采用一镜到底的形式呈现了不同年代年货的变迁,从物质到精神的变迁都遵循着温暖的主旋律,自然过渡到新时代的年货——空调,H5上线不到一周就已经收获18万点击量,成为新年第一个走心爆款。
    网友也纷纷为H5的内容和精细化的画面点赞,也许本身并未穿越,但通过H5却看到了父母的时代和儿时的记忆,引发用户共鸣。
    除了前期走心年货H5的重磅预热,活动现场的内容也通过短视频、图片和文字的形式形成媒体矩阵深化内容传播,更是通过直播的形式吸引了近50万网友观看,将现场的气氛传递给更多人。
 
    现场,奥克斯还采访了被暴雪堵在高铁站的旅客,围绕年货和回家等话题,无论是在外打工的游子,还是学生群体,他们都有着不同的感受,但对温暖却有着共同的认知,而奥克斯也成为温暖的记录者,记录每一个暖心时刻,温暖更多游子,形成传播闭环。
    奥克斯作为国民认知度极高的空调品牌,在各个年龄段都有着自己的粉丝群体,奥克斯也通过别具匠心的春运营销传递最温暖、走心的品牌调性,引发用户共鸣。从南京南站开始的温暖年货,到高铁列车的头巾广告,再到家里的奥克斯空调,一连贯温暖营销在速食文化时代更有意义,也进一步深化奥克斯的品牌调性——陪伴,让温暖更长久。
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