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净水机代理商怎么盈利?

2019-5-22 14:53| 发布者: admin| 查看: 967| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 大文豪托尔斯泰在其名著《安娜·卡列尼娜》的开篇语中写道:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。” 这句广为流传的至理名言,其蕴涵的哲理可以运用到各个领域——在净水机领域,我们也可以说,幸福的净 ...
    大文豪托尔斯泰在其名著《安娜·卡列尼娜》的开篇语中写道:“幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”

    这句广为流传的至理名言,其蕴涵的哲理可以运用到各个领域——在净水机领域,我们也可以说,幸福的净水机代理都是相似的,不幸的净水机代理各有各的不幸。

    成功的代理加盟商无一不是在正确的时间做了正确的事情。不仅如此,他们在正确事情的基础上仍然不断加持着正确的方法和经验,让事业更加地顺风顺水。他们是如何做到这一点的?成功净水机代理加盟商是否有一些不愿为外人道出的“法宝”呢?沁诺小编分3点为您解答。

    一,品牌选对了,就成功了一半。

    当比尔·盖茨在接受杨澜采访时,被问到他一生中最聪明的决定是创建微软还是大举慈善?他回答说都不是,找到合适的人结婚才是。他对婚姻的看法与股神巴菲特不谋而合。一生精于投资的巴菲特在接受一家媒体采访时曾表示:“人生最重要的不是投资,而是与谁结婚! ”

    茫茫人海,觅一知己佳人何其难!滔滔商海,要最终确定一家合适的、钟意的、靠谱的品牌服务商,同样不
易。有多少满怀信心的创业者、投资人在入行时由于轻率而配对了错误的、不甚愉快的品牌服务商,而最终陷入焦头烂额的尴尬境地。

    和婚恋选择一样,我们在选择品牌服务商时既有主动的一面也有运气的成分。对于真心认为此事重要的创业者或投资人,他们选择不遗余力地主动搜寻、仔细比对和亲自考察。也就是说,他们选择将主动性占比提升到运气占比的许多倍,来促使最终的合作商浮出水面。

    所以认可品牌选择的重要性,并全力以赴地挖掘适合自己的品牌服务商,是成功水机代理加盟商的“法宝”之一。

    作为生活饮用水终端设备的研发、制造、销售于一体的水处理高科技企业,家用净水机领导品牌沁诺是中国最具创新力、最大的水处理设备制造商之一。沁诺精于水过滤材料、整机配件工艺的研发生产,采用尖端超滤和反渗透技术,全方位解决家庭及单位的饮用水问题。

    沁诺(Cinno)是中国最早一批施行特许经营模式(The Franchise Model)的净水机品牌,目前全国各地代理加盟专卖店已达几千余家。2013年,沁诺净水机在前海股权交易中心(深圳)挂牌,企业代码662532,成为国内净水机为数不多的拥有上市实力的企业之一。

    二,口岸选好了,销量才好。

    净水机代理加盟商是通过开设区域专卖店来盈利的。既然是门店经营,不可避免涉及到口岸选择。在零售业有句至理名言:“门店成功要素,第一是选址、第二是选址、第三还是选址! ”。可见选择一个做生意的位置有多重要。

    口岸和销量挂钩,但口岸选择可是一门大学问。一般来说,成功的水机代理加盟商都是遵循了以下几个原则,来确保门店处于一个有利的位置。

    ①商业活动频率高的街区
    ②人口密度高的街区
    ③客流量多的街区
    ④交通便利的街区
    ⑤接近人们聚集的场所
    ⑥同类商店聚集的街区

    在选址时,投资人还应该避免一个常见的误区,即把人流量当成了一个地段好坏的唯一标准。不可否认,人流量的确是选店面的重要参考,但了解客流的消费目标,才是更为重要的工作。一言以蔽之,在开店以前要研究的,不是人有多少,而是这些人中,你的"潜在顾客"或者说"有效客流量"有多少,这样才能获得有效客流。

    选址服务是沁诺公司为合作代理加盟商提供的全程“保姆式”扶持政策中的一项。沁诺会根据投资人的自身条件和环境,有针对性地提供系统的选址服务,其中包括确定商圈、道路人流、确定街道、街道方向、街道环境、门店成本、以及周边分析等配套支持,确保合作伙伴做一家,成一家,实实在在赚到钱。

    三,用学习实践提升个人商业能力

    成就一个人的,首先不是圈子,而是个人实力。无论做哪一行,自身能力的成长是第一位的。对于净水机知识、行业信息的处理、门店营销技能等,只能通过学习实践来增强。

    任何一家成功的净水机代理加盟门店,其背后都有一个厉害的老板。没有人天生是高手,成功商人的财商亦是长期学习实践的结果。尤其是资质尚浅的新手,要想在同行业者中脱颖而出,唯有学习实践提升个人能力才是正途。

    即便是做一个勤奋的商人还仍然没有触及最核心的东西。试问,最终的成交取决于什么?门店营销中最关键的又是什么?

    是信任。在极其宝贵而又非常短暂的与顾客对接的过程中,谁能以最快的速度让顾客产生信任,谁就能最快的实现销售的转化。
    
    事实上,所有成功销售的核心都逃不脱“信任”二字。作为净水机代理专卖店,导购人员强烈的自信心、专业度、恰到好处的表达、美好的形象、举手投足的气息等等,都会为给顾客建立最终的信任度加分。

    除了建立信任感,还应当在销售流程与话术上给予足够的重视。具体而言,包括顾客进店、拒绝、议价、成交等可能发生的各种场景,都必须事先策划及演练。

    最近有一本书卖的特别火,书名是《情商高就是说话让人舒服》。其中包括了一些营销案例,譬如“为什么同样的产品,同事提成百万,你却总是卖不出去?”等等,该书以“说话让人舒服”为主题,将语言和人性有效地结合起来,证明了“说话让人舒服的重要性”。

    门店销售何尝不是如此!那些销售水平高的净水机代理门店总是能卖出比同行更多的净水机,不是么?成功的代理门店导购总是能够让每一位进店的顾客都感到舒服,得到尊重和信任,从而快速实现成交。

    沁诺为每一位代理加盟合作商提供专业的门店实战培训课程。无论是新手还是老伙伴,沁诺均个性化给予包括市场拓展培训、门店装修补贴、开业广告宣传、分销渠道支持、会议路演支持、社区广告扶持及年度广告计划等数十项营销支持,确保代理加盟商盈利。

    成功的净水机代理加盟商都是相似的。他们选对品牌、选对口岸,认可学习+实践的价值。三个准则像三块巨大的基石,有力支撑起经销商所有的营销行为。一直以来,沁诺重视合作伙伴的持续成长,通过系统化培训、帮扶政策实施和专业服务帮助每一位代理加盟商持续盈利——让沁诺代理加盟商成功,是沁诺品牌矢志不渝的信念。(更多净水器门店营销知识及代理加盟咨询,请访问沁诺官网或微信公众号“沁诺净水器”作进一步了解。)

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