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规避海外投资南美风险,TCL构建全球化四大能力

2019-7-3 09:42| 发布者: admin| 查看: 1175| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 梁振鹏/文 【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】 随着中国家电、手机市场的严重饱和,科技企业TCL正在加快布局全球化业务,除了在欧洲、北美等发达国家市场继续加强竞争优势之外,还正在重点突 ...
    梁振鹏/文
    【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】

    随着中国家电、手机市场的严重饱和,科技企业TCL正在加快布局全球化业务,除了在欧洲、北美等发达国家市场继续加强竞争优势之外,还正在重点突破南美、印度、俄罗斯等新兴市场。

    2019年7月1日,2019TCL全球新品发布会在巴西圣保罗举行,TCL分享了品牌全球化战略升级的成果,同时发布了融入最新智能科技的多款新品,包括TCL X10S电视、T-SMART系列空调、TCL C9+手机等。

    近年来,中国企业在南美洲的投资一直在明显增长,不过,巴西、阿根廷等南美国家由于地理位置的相对遥远和语言的障碍,对于中国企业而言显得尤为陌生。南美特殊的文化构成,民众运动的传统,特别是当前各国政坛的倾向和特点,地区一体化的局势等等错综复杂的问题,让不少中国企业在对南美投资中遭遇挫折,很难在南美市场赚到钱,甚至严重亏损。

    面对南美这个海外投资高风险区,TCL近几年在南美市场的销售额和利润却接连增长,创造了中国企业成功投资南美的标杆。面对巴西这个2亿人口的庞大市场,TCL在当地的业绩增长迅猛,尤其在中高端市场开拓得相当成功。TCL实业控股股份有限公司CEO王成介绍到,TCL电视2018年在巴西市场销量同比增长75%,高清、大屏市场份额达35%,预计2019年TCL智能电视销量自身占比将达78%。

    TCL在南美市场的成功,主要得益于TCL构建起的全球化四大能力:品牌力,渠道力,产品力和产业链垂直一体化能力。

    强大的品牌力是放大产品优势的关键,TCL新品牌战略由“国际化”变成“全球化”

    好酒也怕巷子深,强大的品牌力是放大产品优势的关键。

    打造世界级企业离不开对全球化品牌形象的建设。近年来,TCL在国际顶级IP布局上不断加码,通过吸纳全球热门的体育、娱乐流量,持续为品牌蓄能。2018年,TCL签约世界级球星内马尔作为全球品牌大使,并相继携手2019FIBA篮球世界杯和2019巴西美洲杯,彰显出全球化品牌的领导力。同时,基于南美对足球文化的热爱和良好的民众基础,TCL通过赞助巴西国家队和裁判员协会,并前瞻性签约培养被誉为“小内马尔”的罗德里戈,打造由顶级的国际赛事、国家队、热门球星和潜力球员等组成的足球IP金字塔,形成本土化的“垄断式”营销布局。

    TCL集团助理总裁、品牌管理中心总经理张晓光介绍到,在TCL新的品牌战略中,由“国际化”变成“全球化”,“国际化”是从中国走向国外,是企业从内走出去,而“全球化”是从月球看地球,是看企业全球的品牌资产管理和战略管控。TCL全球化面临的主要问题是“如何走上去?”——怎么把品牌做上去,怎么把销量做上去,更多的是和消费者融合在一起。

    张晓光认为,全球化品牌推广需要持续和系统性投入,品牌建设非一日之功,企业需要不间断、正确决断的、不瞎折腾式的健康化的品牌发展,在品牌建设上,企业需要客观、理性、高效的营销投入管理,杜绝粗放、大水漫灌、“多金撒币”式的营销方式,要遵循上述原则,做好营销资源储备和规划。

    7月1日,在2019年巴西美洲杯比赛如火如荼之际,巴西传奇后卫卡福现身圣保罗,出席2019TCL全球新品发布会。圣保罗是卡福的故乡,这位见证了五星巴西的传奇球星此次在家门口出席发布会,为TCL全球化战略升级倾力助阵,这既是TCL全球化成果的高光时刻,也是TCL全球品牌形象与南美主流文化深度融合的重要见证。
王成表示,TCL用最受当地人喜爱的体育运动去连接消费者,帮助TCL加速了品牌全球化的进程。

    渠道力是TCL在南美实现价值并创造利润的关键

    渠道的根本任务,是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。渠道在现代商业中的地位也来越重要,渠道控制是企业实现价值、提升市场占有率、赢得市场竞争并创造利润的关键手段。

    在巴西,TCL助力客户和合作伙伴搭建本地化的零售体系,拉动各方市场占有率的提升。

    巴西最大的家电连锁零售企业magazineluiza是TCL在当地重要销售渠道合作伙伴之一,magazineluiza在圣保罗州有300多家门店,在整个巴西有1000多家门店。笔者在位于圣保罗的一家营业面积达上千平方米的magazineluiza卖场中看到,TCL电视专柜位于该卖场中非常显眼的位置,且与巴西著名球星内马尔的代言广告牌搁置在一起,很能吸引顾客的目光。

    据magazineluiza这家卖场的负责人介绍,magazineluiza的电器销售额在巴西零售商中排名第一,而三星、TCL、LG是magazineluiza门店中卖得最好的三个彩电品牌。TCL品牌进入magazineluiza才1年多时间,就跻身销量前三强。内马尔做品牌代言人,让TCL品牌更加能够被当地消费者认可。去年第四季度,TCL品牌电视销量还超过了LG,仅次于三星。TCL电视品牌定位为中高端,其中,50英寸尺寸产品的出货量最高。

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