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自拍作为主打功能,“她”手机是“伪需求”?

2019-7-25 16:00| 发布者: admin| 查看: 2136| 评论: 0|原作者: 谨言|来自: 第一家电网

摘要: 一直以来,女性市场都是手机行业的必争之地。除了主打女性市场的朵唯,OV的用户中女性比例也比较高。小米意识到女性市场的重要性,通过与美图合作的方式布局女性市场。“她”手机市场空间很大,不少商家曾经发展迅猛 ...
    一直以来,女性市场都是手机行业的必争之地。除了主打女性市场的朵唯,OV的用户中女性比例也比较高。小米意识到女性市场的重要性,通过与美图合作的方式布局女性市场。“她”手机市场空间很大,不少商家曾经发展迅猛,却后劲不足。

    号称“全球首款女性手机品牌”的朵唯,凭借“外观+营销”两样法宝,曾经取得亮眼的成绩。与同期其他品牌的手机相比,通体白色的朵唯称得上是“高颜值”,受到女性用户的喜爱。为了提高朵唯手机的影响力,产品尚未上市,公司已经开始铺天盖地的投放广告。在产品高颜值和高调宣传的情况下,朵唯在2009年销量遥遥领先,并与次年被评为“2010最受女性喜爱的手机品牌”。

    除了朵唯,OPPO与美图在女性市场的尝试也收获颇丰。OPPO推出的Ulike系列手机以自拍作为卖点,搭载了高像素的前置摄像头,并配备美颜功能,市场反响较好;美图使用了“全球第一款800万像素前置摄像头”,还有美拍软件的加持,外观也“少女感”十足,销量连年攀升,一度为美图贡献了80%以上的营收。

    “她”手机曾经在市场上成绩斐然,却总被质疑是“伪需求”。朵唯的产品不被市场认可,OPPO以自拍作为主打功能的Ulike系列手机只做了三代,美图因为手机业务亏损严重而“卖身”给小米。以女性作为目标群体推出的手机大多数都只掀起了短暂的风潮,难以实现长期稳定的增长。

    “她”手机的失败,不应该由市场定位背锅。事实上,自拍功能强大不足以引起女性的购买欲。感性的女性消费者在购买手机时,会全方位考虑品牌、产品性能、价格等因素,自拍功能是刚需,却不是唯一的刚需。只有在手机综合评分差距不大的前提下,女性用户才有可能根据自拍功能的强弱来选择手机。

    在“她”经济崛起的背景下,“她”手机必然有很大的发展潜力,商家只要把握好机会,就有可能在女性手机市场占有一席之地。


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