2020年的小家电赛道再迎爆发式增长,火热势头吸引了更多跨界品牌与新兴品牌加入,激烈的竞争局面再度升级,产品同质化现象也愈发频现。小家电的技术壁垒其实不高,进入门槛低导致出现不少抄袭模仿的现象,建立自身品牌独特价值,才是长久发展的出路,养生壶这个典型小家电品类也不例外。 从2014年开启爆发期到2017年开始增长趋缓平稳,养生壶品类的演进发展中,有巨头入场加码,也有新秀异军突起。如今,已经进入成熟期的养生壶市场中,有一个品牌表现亮眼,成长为销量和口碑兼具的头部品牌——这个品牌就是北鼎BUYDEEM。 北鼎2014年入驻淘宝,2015年双十一期间,K106成为首个养生壶爆款,这也是创新品类小家电黄金时代的开篇时期。如果观察北鼎养生壶的发展史,会发现从新潮小家电走向消费者心智中的养生壶顶流,北鼎的赢面不止源于消费升级的时代红利,比其他品牌而言有更前置的产品创新、更高规格的品质要求、更深度的需求洞察,或许可以成为从网红品牌转型大众品牌的参考法宝。 选择创新而不是跟随 新消费品牌以差异化的细分功能俘获年轻消费的心,呈现“以品类带品牌”的趋势,北鼎也属于这个范畴,用高颜值养生壶打开了市场,也让消费者在选择养生壶时自然会将北鼎列入备选品牌。北鼎作为早期崛起的网红品牌,似乎更沉得住气,新品开发的策略表现出只创新不跟随的品牌风格。 在养生壶仅有2亿市场规模的时候,没有人会把款式陈旧中药煮壶和如今审美时尚的养生壶联系起来。而事实上,中式饮食习惯中喝甜汤和养生花草茶方式一直存在,人们对有更好器具来轻松煮汤汤水水的需求尚不清晰,直到北鼎敏锐地发现了这一需求,并创新研发出焕然一新的养生壶品类,消费者才发现原来生活中需要这样一款产品。将为国际高端小家电品牌代工多年的技术经验与尚未被满足的消费者需求结合,北鼎的初代创新是以超预期的产品引导更大化满足了消费者需求。 伴随养生壶走入千家万户,品类增长爆发,相继就会有其他品牌抄袭模仿,小家电不可避免的外观同质化、价格竞争现象也出现在养生壶市场中。狂欢后市场回归平稳,当规模增速减慢,这类品牌则转向其他当红品类“广撒网”,这也确实是如今小家电赛道获取暴增机会的主流逻辑,而北鼎却选择继续深耕养生壶赛道,紧贴用户需求,陆续研发出数十款各式养生壶,并保持每年有新品迭代,以设计感外观、高标准安全材质、细节感十足的使用体验,名副其实成为了养生壶品类精耕细作的专业品牌。类增长爆发,相继就会有其他品牌抄袭模仿,小家电不可避免的外观同质化、价格竞争现象也出现在养生壶市场 以深挖“一人经济”需求的北鼎Mini K为例,年轻一代消费群体更加注重生活方式,普遍追求健康舒适的品质生活,即使一个人生活,也期望增加体验层次感和丰富性。高颜值又好用的产品一直存在于北鼎的基因里,匹配年轻一代的审美和“细节控”的需求,推出了适合一人轻饮食,还可以便携带出门的迷你养生壶产品Mini K, 拥有简洁、轻盈、好收纳的壶身,既是便携烧水壶,也是养生壶养生杯,被称为“人气王”“后浪必buy养生壶”。 北鼎的研发对用户需求颗粒度的把握显然在持续升级,今年4月推出的升级款Mini K,在“二代烹煮技术,三段水温,三种烹煮模式”基础上做了叠加优化,根据用户提出的“希望煮茶可以更轻松过滤”的需求,升级滤嘴设计,在滤渣同时不卡水。此外,还加入了全新的哑光配色——罗兰紫和小鹅黄,恰巧贴近2021潘通流行色,满足时尚年轻人的审美新鲜感。 顶配品质构筑出难以复刻的品牌壁垒 北鼎养生壶难以复刻的核心因素,还在于其对高品质的追求和打磨。追求高利润的“模仿者们”发现,仿制北鼎更高端线时难度大、成本高,绝非易事。代表行业领先技术、高端配置的北鼎养生壶K187,正是典型的例子,它拥有高级的外观、领先的技术和交互彩屏,便捷多样的智能操作。 北鼎K187采用出色的工业设计,流畅的壶身造型、不锈钢拉丝工艺演绎出简约高级感,无论是一体成型工艺,还是不锈钢拉丝工艺,都要投入较高的成本。 尤其技术方面,K187搭载最新的烹煮技术,应用二代隐藏式NTC,不仅静音,让烹煮更均匀;具备养生壶产品中难得的超大OLED屏,智能动画提示,当下烹煮状态一目了然,形成优质的交互设置;个性化口感选择,可预约且无需计算时间,想几点吃就几点吃;创新的养生功能,提供灵芝虫草、养生花果茶、银耳汤、精炖燕窝等模式,适应用户高端养生茶饮需求,…… |
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