| 线上线下渠道两极分化 尽管浙江美大的市场份额有所下跌，但依然拥有17.19%的市场占有率。不过，在线上和线下两个渠道的市占率情况却是“冰火两重天”。 据半年报数据显示，其线下渠道一片火热。目前，浙江美大在全国范围内拥有1800家一级经销商和3400余个销售终端。同时，公司也在积极拓展KA渠道，加速推进同国美、苏宁等连锁家电卖场和连锁建材卖场渠道的进驻布点，KA渠道业务快速提升同比增长达85%。 浙江美大方面在接受记者采访时表示：“在经销商队伍管理上，公司与其签订合同，由合同约束经销商的经营行为。同时建有完善的管理机制和管理制度，并派驻市场经理对经销商网络队伍进行检查和督导，每年对经销商进行评估和考核，如出现不符合公司要求和违规的情况，公司会立即采取相应措施。” 相比线下渠道的火热，浙江美大的线上渠道发展则并不理想。据奥维云网数据显示，截至2021年8月底，公司线上渠道市场占有率较上年同期下降了2.31%，排名位居国内线上市场第4，而其2020年线上渠道的销售收入占比仅为5.17%。 在业内人士看来，浙江美大线上渠道销售收入占比不断下降或与公司一直以来采取较为保守的经营策略有关。相关资料显示，浙江美大2020年开始重点布局线上渠道，并为此投入颇多。例如，将京东、苏宁和天猫平台的官方旗舰店等委托专业的第三方电商代运营机构进行运营，对经销商也开放网络经销权限等。 但相较于浙江美大，同处集成灶赛道的多家公司早已深度布局线上赛道，例如，火星人的电商业务已连续6年蝉联线上集成灶销量第一。 除此之外，集成灶行业内的激烈竞争或许也是导致浙江美大线上线下渠道两极分化严重的原因之一。据东莞证券此前发布的研究报告显示，集成灶行业新进入品牌较多，2020年净增品牌16个、年末存续品牌193个；净增机型301个、年末存续机型1537个。 |
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