| 例如，在7月17日央视网和国美的直播活动中，国美直播间推出价值16999元的华为可折叠屏手机，300台手机一秒售罄；国美主推的海尔双折叠洗衣机，这款孩子和大人的衣服分开洗，内衣和外衣分开洗的洗衣机售价一万以上，但是在直播间以及直播后的三四天内销售量达到2000台，销售额达到3000万。 显而易见，凭借价格低廉的产品虽能吸引消费者, 但要留住消费者并实现固粉，获得较高收益，终究要靠高消费、可以改变生活方式的高端精品。 供应链赋能直播，国美成为传统零售业向数字化本地零售发展的标杆企业 如今，带货直播已经成为常态化，很多人都说带货直播拼的是流量，事实上，一场直播最终拼的是企业的供应链，只要有好的货源、好的产品，才能吸引消费者。就如李佳琦、薇娅来说，他们每天的直播中为消费者提供上千种产品，背后依靠的正是强大的供应链能力。 对于大型零售企业来说也一样，供应链在其中有着不可比拟的作用。国美基于自身在零售行业的供应链优势，打造了差异化的直播模式。 从商流端来看，非家电品类的互补是提升国美全渠道竞争优势的重要一步。国美的合作伙伴京东、拼多多在非家电品类具有一定优势，国美通过与京东、拼多多将国美的非家电商品进一步扩充，并在商品、服务及流量上持续相互赋能。不仅如此，国美与京东的合作更是覆盖线上线下、多项业务的全面合作，国美、拼多多、京东将形成根据规模的采购优势，通过更完备的供应链体系，在多平台、多渠道、多路径为用户提供性价比更高的商品。 从物流端和服务端来看，国美除了引入京东自营百货商品之外，国美APP还新增了“门店”频道，以“真人即时在线解答+商品快速送达+到店、到家服务”的全链条经营模式，与用户形成深度链接，并通过“闪电送”服务解决最快半小时送货上门的本地零售难题。 国美此次与央视新闻联合举办全国31省份巡回带货直播活动，一方面是由于东北、西南、西北、华东地区用户需求存在差异，国美通过巡回直播为不同地区、不同层次的用户提供不同的产品，证明其强大的供应链能力；另一方面体现了国美在不断布局数字化本地零售体系，国美运用数字化能力，以本地化为零售的核心场景，与直播巧妙地结合起来，从传统零售业转型，成为数字化本地零售发展的标杆企业。 社群营销+带货直播，助推国美向服务商转型 在移动互联网时代，社群运营是传统零售业升级线上的主要渠道之一。在直播领域，“社群营销+带货直播”模式已成为企业向数字化转型的增长点。 有了社群，直播的传播量可以达到最大化，直播前，社群可以通过吸引流量；直播中，社群可以与转发、刷屏，以及和主播互动；直播后，社群还可以继续沉淀用户。“社群营销+带货直播”模式可以充分挖掘带货直播、社群社交的潜力实现营销链条的裂变，并以品牌信誉度为背书，以完善的门店体系、强大的物流能力为基础，努力向用户提供标准化、产品化的服务。 国美的直播就通过这一模式打造了差异化，并为业界提供了可参考、可借鉴的样本方案。  目前，国美以全国2600多家门店为核心，筹建了超17万社群，触达超6000万用户，销售转化率在30%以上，转化率远远高于电商平台，而且，通过广建社群，积极与消费者互动，国美在用户心中的信任感增强，直播或者促销前在群里进行预告，便可以获得相对稳定的交易量，可以说，社群是国美未来的经营保障。 通过社群，国美依托强大的物流能力，实现了门店3公里范围内小件商品送货上门的极速服务，并将标准化的产品服务延伸到入户到家、上门安装、维修服务等全流程，形成了完整的闭环消费体验，除此之外，随着国美社群营销的不断发展，国美门店将成为社群流量、线下流量的聚集地。将最终形成精准的用户画像，反哺到社群、供应链、服务等端口，进一步提升国美的运营效率。 在数字化赋能下，国美依托场景理解、高端精品、供应链、社群营销等差异化优势，改造传统零售业，打造新潮玩法，构建全新的直播生态，以亲民化、内容化的直播路线打开数字化本地零售新风尚。
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