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线上、线下分化持续加剧,冰箱行业需做好打持久战的准备

2020-7-29 15:51| 发布者: admin| 查看: 1078| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要: 随着国内疫情得到缓解,国内经济形势显著好转,前期积蓄的市场需求迅速释放,但是,家电市场交出的成绩单依旧定格了上半年的低迷态势,从各家电品类来看,由于冰箱与人们的饮食、生活息息相关,并且属于免安装类,其 ...
    随着国内疫情得到缓解,国内经济形势显著好转,前期积蓄的市场需求迅速释放,但是,家电市场交出的成绩单依旧定格了上半年的低迷态势,从各家电品类来看,由于冰箱与人们的饮食、生活息息相关,并且属于免安装类,其受挫程度相对较小。

    冰箱市场活跃度提升,线上、线下分化持续加剧

    随着疫情逐渐被控制,实体门店经营逐渐回归正轨,商圈营业恢复,国内购物中心和超市开门迎接客流量显著增长,第二季度,冰箱出货压力骤减,企业规模与盈利压力得到平衡。

    据奥维云网(AVC)全渠道推总数据显示,2020年上半年,冰箱市场零售量达1506万台,同比下降4.6%;零售额为392亿元,同比下降9.7%。其中,6月为冰箱产品的需求旺季,加之618年中大促,冰箱市场增势明显。

    从线上、线下分渠道来看,疫情对线下市场的负面影响逐渐减弱,进而带来细分市场的价格竞争激烈程度显著衰减,对于线上市场来说,线上渠道占比的持续攀升加剧了线上与线下的发展分化。

    从各类细分产品来看,十字冰箱产品实现双线增长,线上仅次于对开门冰箱,线下则超越对开门冰箱成为第一大市场,同时,大容积风冷两门冰箱市场已经成熟,中小容积冰箱市场为大两门冰箱让路,法式冰箱进入400L+的新赛道。

    直播带货助力家电市场,下半年市场销售节奏有望恢复正常

    对冰箱市场具有巨大推动作用的就是直播带货这种新的营销方式,但是,直播带货中,线上价格竞争激烈的局面难以扭转,而且,目前直播带货行业已经走入同质化阶段,企业要通过走专业化路线,突围市场,助力高端市场。

    直播电商与家电消费匹配度较低,短视频社交平台进行直播带货主要面向刚性、高频购物,大家电虽然属于刚性,但是是低频消费,而且,短视频社交平台家电产品的成交价格与大家电市场匹配度较低,同时,大家电电商直播对直播专业性要求极高,消费者冲动购买概率低,网红直播合作周期短,流量转化率低,其与品牌的黏性较低,从而导致消费者与品牌和产品的黏性较低,企业大BOSS直播的“低价”标签具有一定的用户吸引力,与品牌黏性较强,但整体可持续性弱,要想在线上直播带货领域脱颖而出,就要进行专业化直播,通过专业人士介绍产品功能、演示产品操作,以较高的专业度提升用户黏性,实现高转化率。

    随着全球疫情爆发,消费者信心经历短暂的增长后迅速回落,国民消费态度保持审慎,疫情对消费者信心的影响将持续超过一年时间,行业需要做好持久战的准备。


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