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家电企业加速推进销售渠道变革,社交电商满足消费者需求

2020-10-15 15:56| 发布者: admin| 查看: 1091| 评论: 0|原作者: 奕奕|来自: 第一家电网

摘要: 近年来,随着国内消费者的消费需求和消费趋势发生了新的变化,销售渠道也发生了重大的变革。在这种情况下,家电企业要主动做出应对变化的调整,进一步做好渠道的多元化布局,在渠道创新上寻找增量。 家电企业加速推 ...
    近年来,随着国内消费者的消费需求和消费趋势发生了新的变化,销售渠道也发生了重大的变革。在这种情况下,家电企业要主动做出应对变化的调整,进一步做好渠道的多元化布局,在渠道创新上寻找增量。


    家电企业加速推进销售渠道变革,社交电商满足消费者需求

    家电企业推进销售渠道的变革在在后疫情时代显得尤为迫切,这是由于对于新一代的主力群体年轻人来说,比起逛实体店,现在更喜欢网购,而且他们需要的是社交属性的电商平台,而不是冷冰冰的内容门户网站。

    对于家电企业来说,疫情的爆发,带给线上渠道更多的发展机会,让企业的产品竞争转为用户竞争。社交电商满足了消费的对社交属性的需求,并带来更多的裂变,消费者往往会通过拼单、砍价等方式进行购买产品,这种途径扩大的产品的曝光,与传统平台的展示+营销的电商相比,社交电商他们趋向于展示+营销,进一步增加了消费者的互动和活跃度,加强与消费之间的粘性,进而提高销售额。

    社交电商的出现颠覆了传统的搜索模式,让电商行业开始进入“分享时代”

    随着消费者上网模式的变化,受操作工具的现实影响,传统的电商平台中“搜索”模式正在逐渐衰落。目前,社交电商的出现颠覆了传统的搜索模式,让电商行业开始进入“分享时代”。

    例如,淘宝、京东以抢占流量为利器时,拼多多的电商+社交满足了消费年龄在30,甚至40+的群体,这些群体对对网络不敏感,购物需求生活化,寻求物美价廉的商品,并且生活中他们更依赖于微信这种联络方式,拼多多的模式既满足了他们的购物需求,又用社交的模式进一步促进了并扩大他们的消费。





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