用户名 密码 立即注册
设为首页收藏本站
搜索
第一家电网 门户 人物访谈 查看内容

松伟经销商访谈:信任始于真诚,专业源于用心

2021-7-22 14:06| 发布者: admin| 查看: 2296| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: 自创立以来,松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。目前,松伟高端灯饰全国专卖店共达800多家。在松伟高端灯饰的经营理念中,厂商之间是平等合作、互利共赢的关系,以诚信与用心,换得经销商合作的安 ...
  自创立以来,松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。目前,松伟高端灯饰全国专卖店共达800多家。

  在松伟高端灯饰的经营理念中,厂商之间是平等合作、互利共赢的关系,以诚信与用心,换得经销商合作的安心与轻松,则是松伟高端灯饰渠道工作一直以来追求的目标。接下来,就让我们来听听四位经销商朋友与松伟高端灯饰合作的感悟。

  合肥操绍文:八年松伟情,合作安心又踏实

  在合肥瑶海区居然之家一楼最显眼的位置,松伟高端灯饰第五代形象专卖店赫然醒目。整个专卖店面积共300多平米,黑白灰为主色调的极简风外形装修,精致优雅的内部陈设,常吸引着大批顾客入店参观、选购产品。

  专卖店的负责人叫操绍文,和松伟高端灯饰合作已有8年之久。“8年,和松伟已经有很深的感情了。8年的合作,松伟让人感觉很踏实、安心、轻松。”操总说道。

  在操总看来,这种安心、轻松,得益于三个方面。


  一是产品上的竞争力。不管市场如何变化,消费者的选择最终还是会落在产品和服务上,产品竞争力也是经销商占据当地市场的有力武器。操总表示,松伟高端灯饰的产品在外观设计、灯光效果、表面喷涂和电镀等工艺上做得非常出色,质保十年的承诺更是让消费者吃了定心丸。“高颜值、高品质,好而不贵,让松伟产品在终端非常有竞争力!”

  二是始终站在经销商角度考虑的服务意识。“与松伟高端灯饰合作,经销商没有太大的库存压力。下单时,它并没有强制地要求经销商必须订多少支灯,加之终端产品动销频率较高,出货速度快,经销商自然感觉轻松不少。”在操总看来,松伟高端灯饰总是从经销商的立场出发,包括对电商的严格管控等,以保证经销商的盈利为第一要务,自然让经销商免去了不少后顾之忧。

  三是务实的企业文化。这几年来,市场竞争越发激烈,也越发容易淘汰掉务虚的机会主义者、投机者。在操总的印象中,松伟高端灯饰董事长谢伟虽然每天事务繁忙,依然每年都花几个月时间坚持走访一线,了解全国各地灯饰市场的真实情况,走进经销商的店里,也将信心带给经销商。


  “像谢总这样高强度、高频次、深入三四级终端市场的灯饰老板,是很少的。在他身体力行、潜移默化的影响之下,整个团队都形成了高效、务实的工作作风。就像战争,面对的环境越是艰难,团队的凝聚力就越发挥着关键性的作用。”操总说道。

  哈尔滨李春峰:松伟大课堂,培训并不难,难的是用心

  十里河灯饰家居城(哈尔滨店)是黑龙江省最具规模的一站式灯饰家居集散采购中心。李春峰在这里开了间松伟高端灯饰第五代形象专卖店,面积共约280多平米。因店面位置好,店面形象高大上,常常吸引大批年轻顾客的光顾。

  与松伟高端灯饰合作已有6年。6年的时间里,谈起对松伟高端灯饰的印象,李春峰最大的感受就是这是一家始终保持高度学习热忱的企业。

  美国学者彼得·圣吉在《第五项修炼》中曾提到“学习型组织”的管理理念。在李春峰看来,松伟高端灯饰正是这样一家学习氛围浓厚、充满创造力的企业。

  2020年,一场疫情突如其来。为了应对艰难的外部市场环境,赋能经销商,松伟高端灯饰举办了“松伟大课堂”。大课堂围绕产品知识、销售技巧、营销推广、品牌定位及文化理念等多方面展开系统化的培训,让专卖店的业绩、平均客单值均都有非常显著的提升,帮助经销商更好地完成终端动销。


  “灯饰行业里做培训的企业很多,培训也不是很难的事情。但是,难的是把这一件普通的事情用心做好,持续性做好!”在李春峰看来,松伟高端灯饰在培训上是极为用心的。

  一是培训频率和培训强度比较高。大课堂大约1-2月举办一次,每次开展7天,培训要经过严格的毕业考核;

  二是教材因需而设。松伟高端灯饰的培训教材每次都不同,不仅会根据平常市场调研的结果、学员的反馈设置课程,还会根据学员的学习掌握情况进行适时调整;

  三是细节上的真诚关怀。例如:为参加培训的学员举办生日会,女同事在节日收到玫瑰花等等。


  “松伟高端灯饰的培训,始终从经销商、学员的角度出发。这样坚持做下来,对松伟高端灯饰自身的成长进步也是非常大、非常明显的。对于企业来说,这本就是一个梳理、沉淀的过程。就像老师要教给学生一分知识,自己需有十分知识的储备。”李春峰如此总结道。

  深圳江雄林:与松伟合作的三大信心

  2020年,一场疫情突如其来,灯饰行业面临着前所未有的压力,许多企业都采取了谨慎、保守的策略。然而,松伟高端灯饰却逆流而上,数千万元的渠道投入、高调的广告宣传,这种主动出击的姿态,让江雄林感受到了松伟品牌的强大实力和一股昂扬向上的斗志。一番考察后,他开始与松伟高端灯饰的合作。

  而将近一年的合作下来,江雄林对松伟高端灯饰充满了信心。


  一是现代灯的市场发展潜力大。随着90后、00后渐成消费主力,简约、时尚、造型新颖的现代灯越来越流行。它对空间的要求不高,风格百搭,特别是深圳这样的大城市,虽然豪宅多,但80-120平米的刚需房更多,现代灯在价格、个性化等方面都比较贴合年轻人的需求。

  二是对品牌打造的持续坚持。在江雄林看来,松伟高端灯饰是一家专注、稳健、有强烈品牌意识的企业。自成立以来,松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域,并拥有长远的品牌发展意识。

  “在灯饰行业,可能凭运气,恰巧踩中了一个风口,在三五年的时间里风生水起。但要想10多年一直保持持续、稳定的发展,没有做品牌的恒定动力,是很难的。”

  在江雄林看来,松伟高端灯饰最近一年来在品牌建设上的动作力度非常大,而且非常务实。例如,高铁广告的投放、大课堂等赋能经销商培训工作的开展、对媒体宣传的加强等。而这些工作的开展,也让经销商充满了信心。


  三是超强的执行力与团队凝聚力。松伟高端灯饰拥有一支高效、务实、执行力强的精英团队。平常,江雄林遇到什么问题,总是非常及时地得到解决。

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
合作伙伴
友情链接
网站简介| 新闻中心| 版权声明| 合作咨询| 我要投稿| 免责声明| 招聘启事| 联系我们| 隐私保护
总机:010-63510912; 咨询热线:13401051135; 客服QQ:1900713212
版权所有 第一家电网 工业和信息化部备案/许可证编号: 京ICP备12019733号-1

Archiver| Comsenz Inc.   

GMT+8, 2021-9-17 12:33 , Processed in 0.019328 second(s), 16 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回顶部