| 科沃斯表示，2023年业绩下降主要与国内行业产品均价下行、其国内扫地机器人市场中低价格段降本款产品布局缺失以及线上渠道结构变化导致的市场投入转换率下降、销售费用占比增加、新品研发等因素有关。 资深产业观察家梁振鹏认为，科沃斯的业绩大幅下跌与扫地机器人市场萎靡不振有关，“扫地机器人市场现在基本上很难有比较快的增长，甚至再有一些时段它会是下跌的。” 就市场环境来看，奥维云网数据显示，2023年1-11月，国内扫地机器人零售额126亿元，同比增长了10%；零售量为423万台，同比增长4%。 拉长时间线来看，奥维云网数据还显示，2016年到2021年，我国扫地机器人零售额从38.4亿元增长到120.1亿元，2016-2021年复合增长率为25.6%。 销量增长放缓的同时，扫地机品牌正在通过“以价换量”策略使得扫地机价格不断下探。财信证券研报数据显示，2023年双11部分全能款扫地机产品价格已经下探到3000元以下，部分自清洁单品甚至低于2000元。 然而，根据奥维云网数据显示，科沃斯2023年产品均价高达4718元，同比增长了2.29%，产品均价高于石头科技、美的等同类品牌。 丁少将认为，科沃斯近年来在新兴渠道建设、新兴品类推广方面的大规模投入也是科沃斯业绩下滑的重要因素。 科沃斯2023年业绩预告也显示，2023年公司在商用清洁机器人、割草机器人、食万智能料理机等新品类处于净投入期，产品研发及市场推广投入显著，压低了其整体利润表现，预计2023年对上述新业务的净投入合计约为3亿元。 然而，新兴品类的投入产出比到底有多大，现在还无法预测。不过，在北京一家科沃斯直营店的销售人员看来，科沃斯的割草机市场主要不在国内，“它的市场主要是在国外，在国外尤其是欧洲卖得特别好。” “国内尤其是像北京这个地方不怎么卖这个机器的。”该销售表示，她售卖的几台割草机均是企业客户，对于普遍的C端用户来说很少有客户有这样的需求。 “我们门店附近也会有住别墅的客人，我问他们有没有这种需求，他们说北京的气候不是很适合种草，所以他们都没有选择种草或铺砖。”该人员说道。 如何挽救业绩下滑趋势？ 与科沃斯扫地机器人店铺门庭冷落不同的是，科沃斯旗下的添可科技门店的氛围则相对没有这么冷清。在搜狐财经走访期间，其中一家门店先后有三位客户前往选购，还有一位成功交易一款洗扫一体机产品。 2018年5月28日，科沃斯在上交所成功上市，迎来了其首次辉煌时刻。一年后，钱东奇将科沃斯机器人品牌的经营权交给了自己的儿子钱程，自己则投身于新品牌添可的创立，这一举动也标志着科沃斯进入了“二代掌管”的发展阶段。 据科沃斯往期财报数据，自2019年至2022年，添可营收从2.73亿元飙升至69亿元，直接涨了25倍。最近的2022年，添可实现销售收入69.09亿元，占科沃斯全部收入的45.09%，较上年增长34.5%。 添可的主要收入来自洗地机，比如旗下的芙万系列，一年迭代两次。在公开报道中，钱东奇曾指出，添可的定位是高端生活品牌，对标戴森。 复旦大学管理学院教授蒋青云曾写作《添可如何在红海中开创蓝海》一书，其中提到，添可的用户画像可以分为分为三大类：种子用户（具有清洁痛点的家庭，比如养宠物）、主力用户（追求美好生活的白领阶层）、周边的扩展用户（摒弃旧生活习惯的老一辈）。 在添可线下门店，销售人员向搜狐财经主推了一款Booster Pro的最新款产品。上市时间为去年12月，线上门店到手价为3890元，线下苏宁易购门店提货价3400元左右。 线下销售表示，这款Booster Pro是添可门店的主推产品，“有时候一天能卖两三台，有时候一天卖一两台，这款卖的是比较火的。” 但线下只有Pro款，没有Booster款，Booster款洗地机的线上到手价为3290元。线上客服告诉搜狐财经，两款产品的差别主要在于电芯循环寿命、重量、自清洁能力等。 在丁少将看来，添可近年来的“成功”在于其精准踩中了洗地机行业风口，并直言“添可是洗地机的最大受益者”。 公开数据显示，2019-2022年，洗地机市场规模占清洁电器市场规模的比重由0.35%增长至32.61%。 进入2023年，洗地机增长势头不减，仍然保持两位数高增长，与扫地机器人的增速放缓形成明显对比。 奥维云网数据显示，2023年洗地机零售额为112亿元，同比增长23%，零售量459万台，同比增长45%。 丁少将认为，添可在产品布局上也对科沃斯形成一个很好的补充。“添可的产品布局比较完善，不像科沃斯重点发力高端市场。”据悉，添可除了研发洗地机、扫地机等清洁类产品外，还在料理机、净热一体机、吹风机、美发梳、美眼仪等厨房、美妆赛道发力。 在丁少将看来，这些布局使得添可的品牌性更加聚焦年轻化、科技化，而不再局限于一个家电品牌形象。 除了发力添可品牌之外，科沃斯还在海外市场寻找新增长点。最近的2022年，科沃斯品牌海外业务收入同比增长20.2%，添可品牌海外业务收入同比增长34.0%，占各自收入比重分别达到31.8%和31.6%。 2023年半年报数据显示，科沃斯品牌海外业务收入同比增长26.5%，添可品牌海外业务收入同比增长24.2%，占各自收入比重分别达到34.3%和30.9%，较上年同期分别增加7.1和3.2个百分点。 不过，现在的出海生意也并不好做。一位做亚马逊出海业务的扫地机经销商告诉搜狐财经，“扫地机龙头iRobot、Shark在海外品牌效应较强，虽然中国品牌市占率持续增长，但用户对海外品牌仍有较强的粘性。” 科沃斯还在技术方面不断推陈出新，据一位清洁电器领域的资深分析师介绍，“科沃斯在2023年推出的X2设计为方型并且采用了嵌入式半固态激光雷达，有一个卖点是很突出的就是它实现了激光雷达的超薄产品，对比其他LDS产品其具备更好的探测规划能力，更具有较好的低矮空间穿越性。” 他认为，“无论是圆形还是方形甚至是曾经出现的三角形，这些产品外型都不是独立存在的，其实它都是要结合感应部件和算法的加持才能发挥作用。” “一个新的技术升级往往会带来产品综合能力的升级。”他表示，“当前中国的扫地机器人已经有全能基站，高温清洗，机械臂，热风烘干，嵌入式，活水洗地，方型机身等众多技术储备，中国自主品牌在全球各主要市场均处于领先地位，上述的众多技术能力确保中国品牌在未来几年中会继续引领全球扫地机器人市场。” 《搜狐财经》原文链接：https://m.sohu.com/a/760739462_100001551/?pvid=000115_3w_a
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