| 这届年轻人的钱包,越来越“紧”。TA们面对各种营销套路更加冷静,在买东西之前熟练做攻略,已经成为一种条件反射。 在这种新的消费趋势下,品牌们也越来越注重给予用户在生活方式和情感价值上的认同。尤其是家居家电这类耐用消费品行业,将自己的品牌与消费者的生活方式相连接,才更容易打动这届年轻消费者。 作为当代“年轻人”生活宝典的小红书,就深谙年轻人消费心理的变化,重磅出品「家生活种草节」,为广大消费者做家生活宝藏产品挖掘,携手优秀品牌积累口碑,打造当代版“酒香不怕巷子深”的营销案例。 「家生活种草节」的核心玩法,在于围绕AWE的行业大事件节点,以“特色趋势人群”为核心,并依据品牌和消费者所处的不同角度,从“人、货、场”三层阶梯引入,让品牌产品达成更高的人群渗透率,最终种草合消费者心意的家生活好物。 一、 探索家居全新体验趋势 AWE“场景化”战略深耕下的平台入局 3月14日,中国家电及消费电子博览会AWE 2024在上海新国际博览中心正式开幕。作为中国家电及消费电子产业的风向标,AWE从1992年创立至今,已然形成出行、教育等智慧生活全景化的综合性大展,并受到越来越多的家电巨头和跨国机构的重视,逐步成长为全球三大家电及消费电子展之一。 在今年以“智能科技,创享生活”的主题下,人工智能、智慧互联网等技术在家电领域的应用更是成为展会焦点,各大参展品牌也聚焦“智能”和“场景化”两大关键词,为行业带来更多场景式家居体验的新趋势。 而每个人对于家都有不同的定义和感受,所有关于家的美好和想象,都在构成一套小红书独有的“灵感家法”。 从2013年创立至今,小红书作为国内首个以社交分享为核心的社区平台,已然成为用户记录生活,分享和种草生活单品的基地,无数与“家生活”的好物都得以被看到、被分享。 基于对年轻人「家生活」的细致观察,小红书与AWE开启战略合作,通过平台IP「家生活种草节」,携手设计师林镇策展RED LIVING+趋势展,结合用户洞察衍生出四大特色人群的需求理解,共同挖掘家生活消费领域中万千想象与实践背后隐藏的生意机会。
二、 以消费市场潮流为基础 携手商家帮助用户追求理想“家生活” 在小红书平台,消费者热衷于讨论和记录自己的“家”好物,围绕用户真实生活场景解决方案的品类增长趋势更为显著,种种迹象都在表明家生活行业在小红书有着广阔的增量空间。 在小红书,种草的不仅是产品,也是品牌场景、生活趋势。而在家生活行业中,各品牌因为所在领域和产品的差异化,使得消费者的购买决策各具特色。 为更好引导用户消费决策,小红书在AWE线下展会期间,特邀设计师王恒、知名博主末儿Monica、李小冷不冷等作为「美好家生活种草官」,以“家生活”为讨论话题,从各角度延展内容;上线「家生活种草节」主题活动专区,整合AWE展会地图、品牌内容等相关信息,用户也可以在大牌馆活动页面里与品牌进行深度互动,获得新品尝鲜的机会。 同时,小红书通过在AWE展上落地一座300m²的RED LIVING+趋势展,复刻还原了游牧青年、筑巢青年、全能生活家和家居策展人四大家生活趋势人群的生活图景。
在与AWE的深度合作背后,无论是达人种草扩大品牌影响力,还是线下趋势展吸引用户互动参与,在「家生活种草节」相关话题之下,都有得天独厚的条件。在「人」的因素之外,平台流量,官方传播等资源的加码,围绕「货」与「场」全面激发商家的经营活力。 三、 种草新玩法的商业可能 量身定制卡萨帝专属营销方案 如何通过小红书IP营销,助力品牌进一步聚拢心智?小红书「家生活种草节」给到品牌两个维度的想象空间:场景化种草;品牌形象升级。 从这次与卡萨帝的平台IP合作中,这个亮点也得到了验证。 在卡萨帝致境套系全新发布的的品牌背景下,从小红书RED Living+趋势展的场景产品植入,到AWE现场的主理人直播间,以小红书平台头部博主为代表的「致境」生活主理人,围绕卡萨帝的AWE展馆进行线下深度联动,让用户获得更多住居的家电灵感。
在具备家居美学的审美价值下,放大产品对于生活的“致境”:用艺术住居的套系产品,打造一种全新的高端生活方式。产品与场景的自然相融,结合自身专业经历和真实使用场景,让品牌心智建立得更加高效。
品类丰富的KOL,注重生活方式分享的社区文化,多种优势的协同让「家生活种草节」IP构建起“内容+新消费新场景”的模式,为卡萨帝致境套系的新品传播和种草转化构建了完整的闭环链路。 四、 小红书「家生活种草节」 一个内容共创、价值共享型内容IP 总结来看,与AWE合作的「家生活种草节」IP是小红书、用户、品牌三方的共创。 如今消费者关于家生活的需求,已经从早期的功能实用性,逐渐转向包含审美、价值观等生活方式的认同。越来越多年轻人正将小红书视为“生活宝典”、“消费指南”,分享关于美好家生活的千万种想象。而对于生活方式趋势的精准把握,正是小红书的核心所在。小红书从社区平台的角度提供了一个链接的窗口,每一种用户消费趋势之下,都能让品牌看到潜在的消费需求和营销场景,从而打开与用户社交场景的接触面和营销机遇。 依托于小红书平台IP,品牌延伸的内容既广泛又真实具有一定的社会价值。最为核心的一点,在以AWE为主阵地的背景下,“家生活”品牌能从中找到链接用户的角度和场景,让所有前来浏览小红书的用户都能最为快捷的了解品牌,种草适合自身“家生活”需求的宝藏产品。 千万种家生活,同一份热爱。在未来,相信会有更多“家生活”的系列IP上线小红书,也期待在后续的IP中,小红书能与更多品牌缔造标杆案例,实现内容和消费的共赢!
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