| 他们是行业中最熟练的操盘手，也是一线市场最清醒的观察者。 有人曾在一家头部家电品牌带领净水东北区域业务多年，对区域渠道了如指掌；有人有着经济学背景、管理过近千人食品加工厂，操盘某家电品牌哈尔滨大区8年；有人从2023年投身创业，靠一款又一款清洁产品，快速打开台州市场；也有人在高端家电与家居领域深耕十余年，跨界布局文化传媒、大健康等多个赛道，始终走在品牌与渠道方法论的前沿。 他们的共同点是：经历过大品牌的成熟体系，也拥有独立闯荡的市场直觉。他们手握千万级资源，在家电行业摸爬滚打多年，对什么值得代理，有着比谁都更敏锐的判断力。在今年，他们不约而同选择了同一个新品牌——追觅厨电。 追觅厨电的首次亮相，是在今年3月的AWE（中国家电及消费电子博览会），距今不过一个季度。而就在这短短数月里，这个初出茅庐的新品牌，竟让一批深谙行业逻辑、早已见惯风浪的生意老手为之倾心。 为什么？显然不是赌运气，更不是被眼前的补贴所吸引。相反，正因为见得太多、做过太多，他们才更在意一个品牌的底层逻辑：它是否拥有真正的技术力？是否能打破传统路径、带来产品范式的转变？是否具备重新定义行业的可能？ 追觅身上可能有这种可能性。这不仅是一门新生意的开始，更是一群身价千万的加盟商在时代转折点上的共同判断。
传统的厨电赛道，正在发生什么？ 十几年来，厨电行业看上去波澜不惊，品牌格局早已定型。老板、方太、美的等第一梯队品牌，在全国范围内完成了广泛铺设，不仅牢牢占据消费者心智，也压住了渠道资源。对许多经销商来说，这是一门熟悉的生意，按部就班，只要不犯大错，好像不会出太大问题。 但事实是，这种稳定，正在成为问题。 在不少有见识、有资源、信奉长期主义的经销商看来，传统品牌的技术更新周期越来越慢，新品就像旧瓶装新酒——换一个外观、叠加一点功能，再打一轮广告。 “很多传统的家电品牌的已经在研发上投入很少了，新品就是换色、换壳，但是内部还用着十年前的压缩机。”冯一博说。从业13年，他经历过“顾客来的时候看到的这个产品，他孩子结婚的时候来买厨电，看到的还是同样的产品”。 这些早已身经百战、手握成熟渠道的经销商，并不缺赚钱的项目。但当他们几乎在同一时间段选择了“追觅厨电”这个新品牌，本质上是在做一次主动的“跳出”，因为他们发现，厨电行业正在发生微妙的变化。 首先是需求侧的变化。无论经济如何波动，厨房始终是中国家庭最核心的空间之一。用户的刚需从未消失，反而变得更加多样与挑剔。年轻家庭不再满足于“能用”，而是期待“好用”“好看”“好打理”“能互动”。厨房从封闭走向开放，从效率走向社交，从功能走向场景。而传统品牌，很少回应这些变化。 其次，是供给侧的停滞。过去厨电行业的爆发，靠的是人口红利和地产驱动。而今，地产下行、家庭装修趋于个性化，用户已经不会因为配套需求而买一个烟灶套餐，他们更愿意为功能、为颜值、甚至为社交属性买单。而这些，恰恰是传统厨电的视线盲区。 “厨房是家庭中充满温度的空间之一，核心都是美好生活方式的传导，技术创新对提升生活品质意义显著。”熟悉高端品牌的潘湘判断。 此刻，谁能用技术创新和产品思维真正回应用户的新需求，谁就可能成为下一个赢家。 历史已经多次验证这一规律：每一个看似格局已定的市场，最终都可能被一个擅长科技、坚持创新、能看到用户需求的新入局者打破。 苹果进入手机行业之前，诺基亚稳如泰山，功能机霸主的地位无人撼动，彼时很少有人会认为手机可以脱离按键，变成一整块玻璃屏幕。戴森改写吸尘器之前，人们对家务电器的印象仍停留在“沉重、吵闹、藏在柜子里”，没人相信清洁工具也能拥有美学轮廓与科技质感，更不认为它会成为一个能讲品牌理念的消费品。 厨电行业，或许正在走到这样一个临界点。追觅，就像智能手机时代的苹果，家电新设计中的戴森，它并不是在已有格局中卷输赢，而是在提出一套新的“厨房想象”。 变革从不是从多数人的相信开始的，而是从少数先进人士的洞察出发。至少，在这些千万级经销商眼中，答案已经显而易见。
找到厨电行业的苹果、戴森 操盘某品牌家电业务，并保持单年业绩在千万以上的宋剑辉，是那种站在科技浪头上的生意人。他的主业是厨电，却时时关注着大模型公司 DeepSeek 的参数更新，也留心其他机器人公司的每一次发新品发布。他对未来的理解，从不局限于灶台烟火，而是更像一位“科技旁观者”——始终在思考下一波浪潮会从哪里涌起。 在 AWE 展会上第一次看到追觅厨电，宋剑辉几乎是当场就做了决定。“最吸引我的，就是追觅身上的那种极客精神。”宋剑辉说。他指的不只是产品参数，更是一种做事方式——创始人出身于清华航天背景，早年做的是无人机，如今带着那套工程师体系来做厨电。“重金投入研发，相信技术能够自我迭代，产品可以越做越好……我认的就是这种逻辑。”在他看来，一个品牌能走多远，不在于补贴和促销能维持多久，而是它是否具备技术自驱，并将技术转化为消费者能感受到的产品。 追觅做厨电品类，并不是从0开始，这不仅指已经超过两年的研发周期，更是指，追觅早已是一家技术能力站稳世界舞台的公司。 追觅科技的创始人俞浩和他的团队本是清华航天背景出身，2017年开始，追觅将流体力学、马达系统和仿生算法带入了家庭清洁领域，定义了一个又一个新的品类。 8年硬仗之后，追觅在清洁电器领域站稳脚跟，产品销往全球100多个国家及地区，服务全球超过3000万个家庭，多个细分品类在全球市场的市占率位居第一。这不是一个靠营销崛起的故事，而是一家技术型公司，用长期主义和工程能力，一步步做到全球前列。 这也成为许多“懂行”的经销商选择追觅的关键原因。冯一博提到，追觅在清洁电器领域的技术路径，已经在极短时间内通过了市场的检验——不仅实现了全球化布局，还搭建起成熟的供应链体系和独有的方法论。“这些都是可以迁移、可以复制的能力，”他说，“它不是一个凭运气出圈的品牌，而是一家真正掌握底层逻辑的公司。” 行业内，许多传统厨电品牌由营销团队驱动，研发外包、产品迭代慢，真正的创新停留在外观和文案上。但追觅的底层逻辑从一开始就不同。 简单来说，不是营销公司造家电，而是技术公司造厨房。 以马达为例，追觅自主研发的20万转/分钟高速马达，是当前全球商用最先进的水平，远超同类家电品牌。而这些如果迁移到厨电上，意味着抽油烟机的吸力、噪音与能耗，都可能突破原有天花板。 再比如算法，追觅的清洁线产品，已实现多传感器数据融合、路径规划与自我学习能力，这些能力正在导入烟灶系统、洗碗机与热水系统中，未来也有望构建完整的IoT厨房控制网络。 浙江台州的李艳清，从2023年起就开始代理追觅清洁电器。“基于追觅清洁类产品的良好表现，对品牌创新能力很有信心。”在他看来，追觅的产品从一开始就具备爆款基因。从扫地机、洗地机、吹风机，再到现在的厨电，每一个新品一上市，几乎就能找到清晰的用户需求切口，很快打出自己的节奏。他总结，追觅的每一次新品，背后都不是拍脑袋，而是研发团队对结构、算法和交互的系统验证。 追觅洗碗机首次亮相就使用了振翼喷淋臂，这种仿生机械臂结构配合智能传感器可实现动态喷淋能力，正面击穿了洗碗痛点点；又比如全套烟灶产品，不仅具备大吸力、低噪音，还可实现烟灶联动，联动开启与智能调节，带来了前所未有的厨房交互体验。 看起来“前沿”的设计，并不是浮于表面的功能点，而是真正打在效率与体验上的刚需升级。 从追觅的产品中，可以清晰地感受到一种工程与生活的结合。它并不满足于做一款能用的厨电产品，而是试图从技术底层重新定义厨房设备的运作逻辑。追觅研发团队超过七成出身于工程与算法背景，截至目前，追觅厨电已累计申请专利53项，其中41项获得授权，在风道结构、噪声控制、交互系统等关键领域建立了技术护城河。 同样在 AWE 展会上接触追觅厨电的冯一博，原本是想选清洁产品，但看到了追觅厨电产品的发布后，被深深吸引——那种将美学设计与科技感融合在一起的外观语言，正好切中当下年轻人对厨房空间的审美追求。“厨房不只是做饭的地方，它已经成为家庭审美的一部分。”他说。 终于，新势力崛起，让设计上的考量，不再只是点缀。追觅内部设有独立的“美学设计中心”，聚集了来自清华美院、皇家艺术学院、米兰理工等顶尖院校的设计师团队。他们为厨房空间引入了超跑轮廓线条、航空级金属材质、AG肤感玻璃与记忆合金一体式喷臂等材料和工艺，强调不仅是“能看”，更是“能融入”。无论是独立产品，还是嵌入式系统，追觅始终坚持统一的CMF（色彩、材质、工艺）语言，追求技术与空间之间的平衡。
这种面向未来的系统布局，也体现在IoT能力上。追觅正在推进全线产品的互联互通与一体化控制，提前卡位智能厨房的新一代结构。这些布局背后，不是炫技，而是一种长期主义的表达——将技术做深，把体系做全，再用产品说话。 而这样的智能生态，不会止步于厨房，未来势必将延展至整个家庭空间。对宋剑辉而言，真正有潜力的，是一个完整、可拓展、全套的产品体系。“现在的年轻人，都是科技玩家，”他判断，“将来的所有家电，注定是智能互联的。” 千万身价的实力加盟商之所以选择追觅厨电，追觅“已经成功”是原因，厨电业务线“正在变得成功”也是原因。追觅身上，藏着他们看重的行业可能性。 真正的合作，是彼此都在跑 “我那个时候立项时，追觅厨电团队才刚组建呢。”冯一博笑着说。他今年刚从知名家电品牌辞职正式创业，但因为早在几年前就下定决心要自己开店，提前积累了不少资源，所以从去年底到今年上半年便已在东北前后开了四家门店。 在开店之前，他就决定要做追觅的代理商。他回忆起最初接触团队时的细节，“比如当时我门店装修快完了，但总部那边的产品还没量产，结果总部就直接把试用期的打板机发给我——就为了不让我店里空着。”他印象深刻，“我从业这么多年，很少见到新品牌在履约率上这么高的。” 在冯一博看来，真正打动他的是兑现的“快”与“准”。“按照过去的经验，作为百亿级别的企业，有严格的内部流程，按理说很多承诺是不好落地的。”但从物料准备到产品上样、从装修支持到人员协同，截至目前追觅几乎实现了超80%以上的承诺落地，“这在传统品牌里是不可想象的。” 他提到，很多传统品牌就是“说了不算”。哪怕签了协议、做了计划，一落地还是卡壳，“总部诓你，地方撑不住，你作为经销商只能干着急。”久而久之，甚至不少“老经销商”都习惯了这种被辜负的节奏。“有时候总部真给你三万块促销费，你都觉得像中彩票。”他说这话时带着东北人特有的幽默感，但语气里藏着几分无奈。 破局者追觅，是以技术起家的品牌，而不是像传统品牌一样靠渠道和资源，把经销商、代理商当作终端的延伸，而不是伙伴的延伸。“品牌是和你一起干事的，而不是把你当渠道消耗的。”冯一博说。 这样的感受，不只冯一博有。 来自台州的李艳清，也记得一件事。有一回，他在台州谈客户，对方犹豫不决，他试着打电话求助总部，“追觅的业务人员立刻就出差来了，一起跟客户反复沟通，最后当场拿下了这个项目。”他说，“那一刻我感觉，他们不是在供货，而是在和我并肩打仗。” 在这批早期经销商看来，追觅的合作模式，有别于传统的上下游结构，而更像是一种“联合共创”关系——不是在卖产品，而是在一起定义产品；不是代理一个品牌，而是在参与一套方法论的搭建与验证。 既要安全、又要有潜力，是宋剑辉选择合作品牌的标准，也代表了很多已经有成绩的经销商的想法。 事实上，追觅将“可复制的成功”作为品牌运营的核心之一。它不只做爆品，更在搭建一整套组织打法：总部陪跑门店选址、陈列、开业活动、人员培训、盈亏平衡测算，并配套数字化营销内容，包括直播脚本、小红书种草方案等。每一个环节都标准化、可拆解，确保成功门店能快速扩张，经验能共享、复制。 而这套打法，不仅在服务过程中有所体现，也在产品层面得到了同步体现。追觅并不满足于打造一两个明星单品，而是有意构建一个可生长的厨房体系。当前，追觅的产品线已覆盖烟灶联动、蒸烤一体机、洗碗机、热水系统、户外烧烤模组等多个场景，并推出“全嵌入式厨房”整套解决方案。这意味着，用户在装修之初，就可以将整套厨房空间交由追觅设计与配套，实现一站式的审美与功能统一，也意味着经销商卖出的不再是一台台机器，而是一个客单价更高、决策效率更快的厨房改造方案。 在潘湘看来，这更是一场从“卖厨电”到“卖厨房”的战略跃迁。她服务过多家高端品牌，对品牌与用户体验之间的结构性关系有深刻的理解。“追觅做的不是营销，而是技术在生活场景中的具象化。”这决定了追觅不是靠补贴和促销赢市场的品牌，而是靠产品与系统性的体验来赢的。 在早已见过大风大浪的操盘手眼中，这才是经销商真正愿意长期绑定的企业。 也正因此，追觅坚持价格保护策略、合理盈利空间来构建品牌。这不仅是对技术创新与研发投入的保护，更是对用户体验和合作伙伴信心的保障——只有价格体系足够健康，价值才有可能可持续；只有利润空间足够合理，品牌才不会在渠道和服务的各环节透支。
与之相匹配的，是一整套顶级标准的配套服务体系，这也是追觅“高端主义”不可或缺的内核。从后台到前台，从总部到门店，追觅建立了强大的中台组织能力，覆盖下单、物流、安装与售后等全流程环节，确保从供给到交付的高效协同与精准执行。服务上，追觅承诺48小时内上门响应，覆盖率达到100%。对用户而言，这是体验的确定性；对经销商来说，这是生意的安全感。 不仅如此，追觅还推行全国统一的高标准服务规范——无论用户身处哪个城市、购买哪一类产品，都能获得始终如一的服务水准。这是高端品牌口碑的核心底层逻辑，也是经销商在长期经营中最需要被品牌方兜住的一环。 在今年AWE展会亮相短短几个月后，追觅厨电已在全国落地百余家门店，覆盖50多个城市。更亮眼的是，已有多位经销商主动加码开设三店以上，跑出了高频扩张的节奏。就像宋剑辉提到的：“从技术角度做生态，高度和广度，都会不同。” 当你已经在家电领域做了十几年，拥有了源源不断的客源、稳定的货源和渠道，你就会像他们一样理解，此刻你需要的，不再只是单纯的“供货商”，这遍地都是。真正需要的，是一个可以同行、共同成长的品牌构建者。 引领，从现在开始 乔布斯曾说：“创新是区分领导者与追随者的关键。” 而在厨电行业，这样的分野已经开始浮现。选择追觅的第一批合伙人——来自沈阳的冯一博、哈尔滨的宋剑辉、台州的李艳清和西安的潘湘——正是率先迈出这一步的人。他们都是深耕家电多年的千万级操盘手，也都在关键时刻押注了追觅，成为这场变革的“第一性判断者”。 创新，是追觅一直以来的追求与实践，这也会吸引越来越多见过世面、怀揣理想、有系统性思维的人选择与它同行。 追觅的底色，从来不是营销驱动的，它是一个技术品牌，带着极客主义与产品主义的结合体，正在厨房这个传统场景里撕开一个裂缝。而正是这样的定位，让越来越多熟悉家电行业节奏的经销商相信，它所描绘的未来，能被一步一步实现。 未来五年，追觅厨电有两大明确方向。 一是全球化。追觅科技本就是出海优等生，清洁电器已覆盖全球100+国家，厨电板块也将延续其战略，在东南亚、中东、拉美等快速城市化区域建立首批样板市场。与此同时，公司将围绕厨房空间场景，推出更多本地化适配型号与系统解决方案，实现从“卖产品”到“输出厨房系统”的战略跃迁。 二是能快速迭代的高端产品体系。追觅从一开始就选择高端化路线，不打价格战、不卷低价促销。保证利润空间，是为了保障对产品、服务与创新能力的持续投入。同时，追觅还在基于创新技术，不断提速产品迭代，形成技术-产品-品牌的飞轮。 这不是一个“总部想清楚、终端来执行”的系统，而是一套开放协同、可共建共创的品牌机制。在未来五年的品牌构建中，更多具有长期主义眼光与体系能力的合伙人会选择携手追觅，共同定义一个行业的全新世界。
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