| “今年美的主品牌增长非常明显，它的年龄覆盖范围也越来越广了，上面往上走，下面也往下走了”，赵磊感慨，通过匹配不同消费层级需求的产品梯度策略，美的品牌空调不仅向上拓展了高端市场，也向下渗透到更广泛的消费群体。从奥维云网的零售监测数据中也能看到，上半年美的品牌在空调线上、线下市场的零售额份额占比分别达到了25.06%、33.4%，均位列第一，分别高出第二名2个和5个百分点。 高端战场则由COLMO担纲。赵磊坦言，在美的系品牌空调内销业务中，COLMO占比还是个位数，但这一品牌正通过调整走出差异化路线。“以前店开得太多，高端不是高端了”，赵磊反思道，同样一款产品，有的地方卖1万，有的地方卖8000，有的地方卖6000，价格冲突非常大。所以在去年，针对COLMO品牌，美的关闭了一些冗余门店、严控总店数，更聚焦体验店升级和场景化营销。策略调整成效显著，今年以来COLMO空调业务增长超60%。用赵磊的话说，“它(COLMO)回到了正确的路上” “内卷”的风也吹到了海外市场 国内“内卷”日趋激烈，海外成为新的竞技场。满洲里海关统计显示，2025年上半年经该口岸出口的空调等“消暑家电”达5.2亿元，同比增长22.4%。海关统计数据则表明，1-5月中国空调对欧盟和英国出口额达13.88亿美元，同比增长20.25%;出口量达796.82万台，同比增长20.14%。 赵磊认为，海外的高增长也有隐忧，“国内的‘卷’正加速向海外迁移。未来如果国补停了，海外会更卷”，根据他提供的数据，全球市场的增长并不乐观，美国连续两三年只有5%以内的增长;欧洲前年还经历下滑;东盟和拉美虽有增长，却源于品牌之间的激烈角逐争抢，增长背后是惨烈的市场厮杀。 面对竞争，美的选择以产品创新破局。在欧洲市场，针对高达上千欧元的安装费痛点，美的推出DIY空调。“我们做的快接口，不需要安装工，用户自己就能安装”，赵磊介绍这款创新产品，售价约1000欧，今年直接“卖爆了”，甚至二手市场出现1300欧元溢价抢购的现象。通过创新产品创造需求的策略，上半年美的空调在欧洲市场的整体销量同比增长了35%，其中在法国OBM的销量同比增长68%。 本土化布局也在加速。仅今年以来，在巴西，美的宣布投资2.58亿人民币建设物流配送中心、威灵电机工厂等四个项目;在南美、东南亚等地，美的继续加大品牌建设投入;在秘鲁，美的所有产品均针对当地气候和消费习惯进行改良;在马来西亚，美的空调业务同比增长超30%，在该地区美的还设定了2025年(整体家电业务)销售额突破10亿林吉特的目标。 穿过上半年“内卷”硝烟，美的空调的攻守之道已然明晰，在国内以多品牌战略穿越周期，在海外以差异化技术创新+研产销本土化打开增量，最终实现从价格竞争到价值创造的关键一跃。这一跃，正勾勒出行业穿越周期的方向轨迹。
|
GMT+8, 2025-8-4 19:15 , Processed in 0.030646 second(s), 16 queries .
Powered by Discuz! X2
© 2001-2011 Comsenz Inc.
