在“精准选品”方面,国美以“货”为中心,而非依赖传统意义上的主播个人流量。从年初至今,国美已经建立了超17万个社群,链接活跃用户超6000万,庞大的用户基数,可以让国美更精准的绘制用户画像,并通过“选品”筛选出满足消费升级需求的高品质商品,提供更多定制型的差异化商品,为消费者提供好物。 据艾媒咨询数据显示,2019年在线直播行业中,用户因价格优惠带动的消费占比仅为19%。由此可见,绝大部分中国消费者已经从“价格敏感型”转向“品质敏感型”,优质的商品和内容成为引导用户做出消费决策的主要因素。 除此之外,国美与合作伙伴京东、拼多多之间还实现了商品互补。拼多多、京东的供应链体系与国美全面对接,这也意味着国美的非家电商品将进一步扩充。通过更多非家电商品形成对国美社群的高频刺激,将进一步增强国美社群的用户活跃度,实现社群规模的进一步扩大。 实现了“精准选品”后,国美就要充分发挥“价格实惠”的优势。目前,因为直播带货通过移动互联网进行,成本比实体店低,商品有了更多的让利空间,但是,好多直播活动一味地以低价作为直播噱头,这样不仅降低了品牌价值,还会使品牌陷入价格战泥潭中。国美通过强大的供应链,将好货卖便宜,更利于品牌成长。 在直播活动中,国美联合供应商一起大幅让利于消费者,全面展示中国好货。例如,为了给观看直播的用户赠送福利,购买13999元卡萨帝高端母婴冰箱(型号为BCD-551WDGMU1)送华为P40手机;安吉尔高端反渗透净化机(型号为J2708-ROC60)在直播活动中从9999元降至6999元,并赠送前置过滤器和管线机;美的无风感空调(型号为KFR-35GW)从5999元降至5299元,并赠送美的智能扫地机器人。 2020年《政府工作报告》指出,要坚持以供给侧结构性改革为主线;推动制造业升级和新兴产业发展;电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用,要继续出台支持政策,全面推进“互联网+”,打造数字经济新优势。作为零售行业的领军者,国美通过重构供应链,不断升级零售数字技术,实现了信息流与商品流的高度协同,提升了直播的稳定性,形成了自己的差异化竞争优势。国美加速推动了中国制造业供给侧结构性改革,充分发挥零售企业的“桥梁”优势。 在连续几次的直播活动中,国美搭台,品牌唱戏,通过内容直播的模式,打通产业循环,为中国制造业的转型升级注入了新的发展动能。 今年的特殊时期在某种程度上加速了移动互联网渠道的繁荣发展,国美零售抓住直播带货的市场红利,重新定义直播,建立了更具成长性的“知识型内容+场景化+顶级平台IP+精准选品”的直播新模式,成为内容直播电商NO.1。 6月14日19点30分,国美还将与浙江卫视《奔跑吧》联袂打造一场超级直播。李晨、郑恺和Angelababy杨颖三人将走进国美直播间,并与国美零售总裁王俊洲、主持人伊一、沈涛、陈欢以及新生代演员宋妍霏一起“向美好奔跑”,而在新型经济高速发展的今天,国美直播带货还将带来哪些新的惊喜,我们拭目以待。 |
GMT+8, 2024-4-26 04:49 , Processed in 0.020022 second(s), 16 queries .
Powered by Discuz! X2
© 2001-2011 Comsenz Inc.