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国美“买遍中国”屡破销售记录 看一场直播如何带动一座城

2020-9-4 16:56| 发布者: admin| 查看: 1595| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要:   “爷青回!”  “大风车吱呀吱呦呦地转”,鞠萍姐姐刚开嗓,网友就齐齐整整地刷起弹幕。这满满一波回忆杀,不是发生在央视演播厅,而是国美直播间里。  一个月前,熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍 ...
  “爷青回!”

  “大风车吱呀吱呦呦地转”,鞠萍姐姐刚开嗓,网友就齐齐整整地刷起弹幕。这满满一波回忆杀,不是发生在央视演播厅,而是国美直播间里。

  一个月前,熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍中国”全国巡回带货直播活动。8月28日,大明湖畔,趵突泉吧,山东站正式开播,鞠萍、倪萍、康辉三大央视名嘴与网友谈笑互动,分享好物。3个多小时的直播下来,带货达14.57亿。

  

  这般销售额,业内TOP主播也要敬上三分。没办法,国美&央视新闻这对CP,无论从节目观赏性还是带货本身打量,实力都不允许“买遍中国”低调。

  再往深层看,国美和央视新闻如此声势浩大,不仅是为了给直播电商打个样,更重要的是希望通过一场直播带动一座城,在后疫情阶段刺激消费活力,进而推动经济内循环。

  带货,我们是专业的

  做节目,央视是专业的。卖东西,国美是专业的。专业的人干专业的事,这是“买遍中国”成功的逻辑所在。

  先从观赏性来说:

  鞠萍、倪萍、康辉,三位主持人的业务能力之强毋庸置疑,观众缘也有目共睹。同时,鞠萍、倪萍本身就是山东老乡,对故乡好货熟到不能再熟,康辉祖籍河北沧州与山东仅有一河之隔,“是蹭着边的内人,不算外人”。

  三个人你一句我一句,给直播间的观众带来了一档山东专属的直播节目。完成了带货任务,更在欢笑中展现了山东的风土人情等独特魅力。

  熊出墨举印象深刻的桥段,主持《大风车》多年的鞠萍,现场唱起了改编版《大风车》的开头曲,“大风车,大风车吱呀吱哟哟地转,齐鲁的好货真斑斓,倪萍鞠萍俩姐姐,还有一只小松鼠是康帅”,熟悉的声音引得网友集体在弹幕区纷纷怀念青春。

  

  另外,倪萍还现场用济南话来了段山东快书,“闲言碎语不要讲,表一表硬核山东好东西。周村烧饼香酥脆,小米煎饼顶呱呱,崂山白花蛇草水,青岛啤酒配蛤蜊;要问山东还有啥,国产家电全球夸。海尔海信都不差,样样都是国际化。新消费,新生活,好客山东不掺假。”

  专业电视节目团队坐镇,直播过程中不时就有网友表示“感觉像看晚会一样”,这正是国美直播活动与其他直播的直观差异所在,保证这3个小时是有看点的、精彩的。

  然后从带货的角度看这场直播:

  之前国美推出“格来美”、“人人都爱中国造”、“向美好奔跑”等一系列超级直播时,熊出墨总结过“超级直播,越卖越多”。“买遍中国”相当于国美超级直播的2.0版本,即在原来已经摸索出的直播带货经验之上推出的升级版本。

  例如以前直播活动中国美最擅长的场景化,为了在实际使用中完成安利过程,打造沉浸式剁手体验,国美“买遍中国”山东站在沿袭中创新,就搭建场景花了不少功夫。

  在鞠萍、倪萍、康辉三位主持人的引导下,可以看到,除了主舞台,国美还专门为海尔、海信、康巴斯等山东硬核品牌设置了展区,通过接近日常生活的场景展示冰箱、电视、钟表等产品的真实使用状态。

  另外,直播当晚,国美在泉城广场“还搭建了很多展位。酒类专区,青岛啤酒、张裕红酒、琅琊台酒等等摆放整齐;特产美食专区,永盛斋扒鸡、必品阁饺子、鲜卖郎独头黑蒜,满满一桌。

  

  基于这些展位和场景化的舞台,无论是线下实地探访,还是直播间里的呈现,“买遍中国”山东站的购物氛围都相当之浓,引用国美零售总裁王俊洲的话,“在济南就像过了一个节日”。

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