国美“买遍中国”屡破销售记录看一场直播如何带动一座城

2020-9-4 16:56| 发布者: admin| 查看: 4432| 评论: 0|原作者: 亦清|来自: 第一家电网

摘要: 　　“爷青回！”　　“大风车吱呀吱呦呦地转”，鞠萍姐姐刚开嗓，网友就齐齐整整地刷起弹幕。这满满一波回忆杀，不是发生在央视演播厅，而是国美直播间里。　　一个月前，熊出墨报道了国美与央视新闻联手推出“买遍 ...

　　产品硬核、形式创新，使国美的渠道优势也得以充分发挥，战绩破纪录也成了必然。3个小时的直播各平台总播放量达到728万，销售额14.57亿元。纪录屡被打破，再次映证了“超级直播，越卖越多”。

　　破纪录，不只简单的一串数字

　　战报上那一串数字持续增长，我们除了看到国美直播带货的热闹，更要看出其中的门道。

　　首先，通过“买遍中国”一场直播带动一座城，国美和央视新闻打破了时空的物理局限，把地方的产品卖到了全国各地。

　　后疫情阶段，各地经济复苏都急需一把助推。央视作为国家平台，受众基础广泛，其传播优势可转化为极强的引领力。比如，新闻联播对山东站活动进行了报道，这无疑将引导更多网友走进直播间。而国美作为零售领域的前沿创新者，让消费者可以足不出户“买遍中国”，其实就是在助力地方品牌触及全网、全国更广阔的客群。

　　如王俊洲所讲，“国美零售将充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力，携手众多一线品牌厂商，抓住疫情过后消费复苏反弹的有利时机，将更好的商品、更低的价格、更满意的服务带给全国消费者。”

　　结合山东站的实际情况，线下国美在山东有200多家门店，深入各级区县覆盖山东全境。线上，国美拥有国美App、京东、拼多多旗舰店等多个流量入口。双线打通，共同组成一张密集的销售网络。同时，配套的完善的物流体系，将完成商品、服务的交付。

　　“山东就像国美的一个大根据地”，放大到全国范围亦是同理。借助通畅的渠道，地方品牌把货卖到全国各地，才有了不断飙升的带货数据。

　　其次，激活消费活力这一较为明显的效用之外，“买遍中国”还给品牌、产业带去了更深层次的转变，即本地零售体系以及相关的产业升级。

　　正式启程之前，国美和央视新闻确定了“买遍中国”的核心关键词就是本地化。这与国美一直在建设的本地化零售体系有密切关联。国美在全国有 2800多家门店，为了深度链接本地用户，国美在线上App中的“门店”频道，为社群用户提供真人即时在线解答、商品快速送达、到店、到家等全链条服务。

　　建设数字化本地零售体系，是国美激活消费活力的重要抓手，也是本地零售业态升级的重要切入口。运营数据证实了本地化零售体系的市场潜力，据悉，7月初上线以来，“门店”频道产生的销售收入已占整体销售收入的50%以上。

　　跳出直播，国美也一直在为各产业的升级进阶提供助力。例如，地方产业带往往具备完备的产业链基础，此时国美可通过零售平台的大数据优势，掌握用户喜欢什么样的产品，先知市场风向，给出针对性的指导，然后地方产业带配合建议落地。常说的家电产业的C2M反向定制就是例证。

　　总之，销售额代表直播间的消费者买到了多少心仪的商品，更是地方品牌、产业得到助力的具体体现。消费和产业两侧的同步升级，才是国美推出“买遍中国”活动的出发点。

　　经济内循环，国美在行动

　　最近有一个经济学名字颇为流行——内循环，包括国美在内，零售领域的企业都应为推动经济的内循环尽一份力。

　　问题来了，零售企业具体能做些什么？

　　得到央视新闻官方平台的支持，以及各地政府的积极配合的“买遍中国”活动，已经成为带货直播的样本。一场直播活动就卖出14.57亿，是典型的扩大内需之举，还为后疫情下的各地经济复苏做些实事；另一方面，直播引领产业升级，为企业的长远发展谋篇布局。“买遍中国”活动为地方品牌输出的助力，正是推动经济内循环的基础工作。

　　相信还会有越来越多的企业加入大部队与国美同行，“买遍中国”接下来的20多站更是精彩可期。直播间里，一次活动带动一座城。直播间外，被带动的远不止此。