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11.11“价格屠夫”回归 国美率行业迈入“低价”门槛

2020-11-12 09:19| 发布者: admin| 查看: 895| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: 梁振鹏/文 【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】 如火如荼的11.11购物狂欢节正在进行中,各大商家纷纷推出五花八门的促销活动,但很多活动存在虚假宣传、先涨后降的消费陷阱,并没有给消费者带 ...
    梁振鹏/文

    【作者系资深产业经济观察家、家电/IT/互联网行业分析师】

    如火如荼的11.11购物狂欢节正在进行中,各大商家纷纷推出五花八门的促销活动,但很多活动存在虚假宣传、先涨后降的消费陷阱,并没有给消费者带来真正的实惠。2020年11月10日,国美线上平台推出数十款低于市场价格10%-30%的商品,“价格屠夫”再度回归,国美在今年的11.11以最简单、最直接的手段率行业迈入“低价”门槛。

 
    与其他电商平台复杂的优惠活动相比,国美“简单粗暴、直接有效”地大幅降价,引起用户高度关注,引来大量客流,进而迅速抢夺竞争对手的市场份额。

    笔者认为,国美之所以能够在整个11.11价格大促中实现全网超低价,在于以下三方面的原因:打造线上为主的双平台优势,进行平台升级;拥有自营供应链优势以及供应商高度认可,能够最大限度让利于消费者;抛弃广告战,节省数亿广告费补贴商品价格,让国美做到了真低价。

    国美打造线上为主的双平台优势  积极发挥线上平台技术与运营能力

    新冠肺炎疫情加速了全行业转型线上的步伐,对于零售业而言,线下实体销售功能逐渐弱化,线上平台的夯实尤为重要。国美积极洞悉行业以及消费者需求的变化,在“家•生活”战略第二阶段就提出打造以线上平台为主的线上、线下双平台发展格局,对平台进行全面升级。

    在今年11.11低价促销中,国美积极发挥了其线上平台技术与运营能力,让线上平台主导国美零售全量业务,为线上线下门店及商户赋能。国美今年11.11“超低价产品清单”,直接掀起11.11价格抄底的终极对决,一石激起千层浪,让行业重新聚焦国美。

 
    例如,国美“一店一页”的推出,包含了线上推手分佣模式和线下网格化精准模式在内的社群,同一时间即可开启的万店万人直播模式,是国美的全域触客、全员营销、全息导购的立体推广组合拳。

    国美进行平台的升级,最大程度地发挥了线下实体门店优势,又在线上以低价重拳出击,在11.11竞争中达到了控本增效的成绩,让厂商降成本,让消费者省钱、省心、省力。

    拥有自营供应链优势以及供应商高度认可 国美能最大限度让利于消费者

    与其他的电商平台相比,国美敢于在全网打出低价牌,从自身来看,是在于其具有丰富的商品和自营供应链优势,从外部条件来看,国美的新战略得到了供应商的高度认可,他们愿意与国美共同让利于消费者。

    国美用34年深耕行业,伙伴共生共赢,建立了强有力的自营供应链,还有,与拼多多、京东等电商平台进行合作进一步丰富了自身的供应链优势和选品能力。国美依靠单品大量,集中采购的策略从商品出厂将价格直接拉低。例如,今年11.11国美平台海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元,到手价1299元;格力变频空调立减700元,到手价1499元。
 


    在国美新战略得到供应商认可的情况下,国美通过低成本高转化的社群运营、八层审核的真选机制、万人直播的国美特色、九九会员的共享机制与为供应商建立深度互信和合作关系,让海尔、格力、TCL、华为、美的、格兰仕、西门子等数十家大牌厂商,在这次11.11各大平台激烈的抢货大战中,将市场最低价给到国美。

    在家电主场,国美和厂商的深度结盟,具有左右市场定价权的绝对主导力。今年11.11,家电价格战的中心战场就在国美。

    国美抛弃广告战 节省数亿广告费补贴商品价格

    为博消费者的眼球,很多商家不惜花重金进行综艺晚会、明星代言等形式的广告宣传,但实际上无形中增加了产品的成本,并没有带给消费者真正的低价优惠。

    今年11.11,国美能够击穿全网底价的重要原因还在于不打广告战,用省下数亿的广告成本,全部对商品售价进行减扣,直接让利给用户,这也就进一步保证了国美低于友商的真低价。

    此外,其他电商并不具备国美强大的线下实体优势,国美利用双平台全生态的协同能力,打造出国美对于商家低成本高转化的差异化运营优势,让商户可以拿出更多的费用直接补贴到商品价格,让利用户。

    对于消费者来说,低价才是刺激消费的源动力,国美正是以这种最实际的方式抢夺11.11市场蛋糕。

    众多商家假优惠、真套路 国美去伪存真 引领行业健康发展

    11.11期间,众多电商平台经常会出现商品信息、价格的随意变更,以及优惠券无法使用的问题,导致消费者得不到真实可靠的优惠,行业亟需去伪存真,真正为消费者谋福利。

    不少商家的营销套路主要体现在两方面:一方面,众多商家在价格上“玩猫腻”,用“先涨价、后降价”、“大数据杀熟”等假优惠、真套路的方式损害消费者的利益;另一方面,很多电商平台在11.11大促中的“低价”商品等同于 “低质、低端”,厂商借助11.11的契机清理落后机型库存,欺骗消费者。

    面对上述假优惠,国美积极引领行业向健康的方向发展。与其他电商平台不同,国美的低价却是实打实的,在保证商品品质的基础上,给消费者提供极致性价比的好产品,是真正的物美价廉,最大程度地让利于消费者。

 
    以用户利益为第一导向的国美,一向不喜欢在促销中玩猫腻,而是依靠“直降价格”的手段来赢得消费者。例如,20年前,国美在家电经营上能够打败百货公司、批发市场等业态,就是依靠真枪实弹的“价格战”。

    如今,当年的“价格屠夫”、国美创始人王者归来,原百度高级副总裁向海龙担任国美零售执行副总裁、国美在线CEO,使得传统零售业巨头国美在互联网电商时代焕发新机,率领新零售行业迈入“低价”门槛,让消费者得到更多的切实利益,助推商户经营,推动消费升级,也代表了未来行业的发展方向。


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