明辉方志业：选择松伟高端灯饰将光明事业进行到底

2020-11-26 20:01| 发布者: admin| 查看: 2639| 评论: 0|原作者: 清月|来自: 第一家电网

摘要: 而谈及这些年来的经商感悟，方志业有着静水流深般的沉着、淡定与从容。在他的眼中，不管外部环境如何纷繁变化，商业的本质却始终如一：以优质的产品和服务满足不断变化的消费需求。而在这样一种经营理念下，他与松伟 ...

而与松伟总经理谢伟一番深入的交流后，更坚定了他的这种想法。面前的这位年轻人，外表敦实粗犷，精力充沛，说起话来条分缕析，思路颇为清晰。他似乎有一种特殊的气场，总给人一股向上牵引的力量。

与松伟高端灯饰合作后，方志业很快感受到了其专业化的一面。

“那时，松伟为商家提供设计指导、装修补贴、产品保护等一系列的贴心服务，在政策上也极为支持。进入2010年以后，整个社会变化非常快，原来的坐商模式受到剧烈冲击，与松伟合作后，给我们带来了许多先进的经营理念，与松伟合作的10年，也是明辉不断成长发展的10年。”方志业说道。

好品牌：高坪效、高产出、投入少、烦恼少

目前，绍兴市明辉照明电器有限公司的松伟展厅约200平米，面积虽不是最大，却是所有品牌中坪效值、投入产出比最高的那一个。

据了解，这些年来，松伟高端灯饰不断进行店面升级，现在的第五代终端形象高端大气，在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处也更符合80、90后的购物风格。

而按方志业的说法，一间200平米的松伟专卖店，前期投资约40万元，在绍兴这样的三线城市，一年销售额达200多万元。同时，由于产品畅销，周转率高，也少了许多压货的烦恼。对于经销商来说，符合这样“两高两少”的指标，自然是稀缺的优质品牌。

松伟的四个坚持，一份初心

如前所言，在过去的十年里，随着互联网技术的发展，传统的商业模式遭遇颠覆与重构，像灯饰这样的实体制造业更是压力重重。然而，松伟高端灯饰却在大浪淘沙般的生存竞争中不断发展、壮大。在方志业看来，这得源松伟高端灯饰四个方面的坚持。

一是坚持品质与原创。灯饰行业厂家众多，鱼龙混杂，但最根本的竞争力还是来自产品力。这些年来，松伟高端灯饰一直在研发、原创设计和专利保护、工厂品质管理等方面做得比较出色。在核心部件上，它的光源芯片、散热、电源驱动等用得都是非常好的。而在外观造型上，又新颖、很有设计感，很好地满足了年轻人的消费需求。

二是坚持自身定位，专注、不折腾。灯饰潮流变化快，行业里市场嗅觉灵敏的人很多，但懂得坚持、愿意坚持的人却不多。LED光源兴起后，现代灯这个品类快速发展。松伟高端灯饰认准了这个产品方向，就持续深耕。“这对经销商来说，节省了很多有形、无形的成本，合作起来不会那么累。有的厂家，过个两三年，又推新品牌、新品类，商家不得不跟着重新装修、换形象、备库存，造成了许多必不要的金钱、时间上的浪费。”

三是坚持实体店经营。这几年，网购越来越盛行，加之店面租金、人工等各种成本的上涨，实体店的经营越发艰难，但松伟高端灯饰一直在加大对线下渠道的扶持、投入。他们不做线上，甚至明确要求星光联盟展厅不做零售，拒绝各种诱惑，保障商家利益。而这些举措，也赢得了经销商发自内心的感动。用方志业的原话说就是：“厂家这么支持你，为你考虑，不用心推松伟产品，心里会有一种对不住的感觉。”

每年，谢总和其他高管都有相当一大部分时间行走在终端市场。一方面会让经销商倍感重视，另一面则跟谢总的经营理念有关。相比下属的汇报和各种看似头头是道的分析报告，他更喜欢用脚步去丈量真实的市场，感受来自一线的冷暖阴晴。

四是永葆昂扬向上的正能量。“每次开会时，谢总会跟我们讲很多的创业故事、心历路程。不管什么时候见到他，也不管他内心承受多大的压力，他总是一副踌躇满志、无所畏惧的模样，给人积极向上的情绪感染。越是迷茫的时代，这种信仰和正能量的精神引领就越发重要。”在方总的眼中，谢总就是这样一个充满活力、果敢乐观的新生代企业家。

结语：

俗话说，君子道合久以成。绍兴市明辉照明电器有限公司与松伟高端灯饰10年来的携手共进，正是基于双方共同的理念。他们重视质量与品质，信奉专业的力量，并对实体经济满怀信心。而这，或许正是他们在应对残酷竞争的生存发展之道。