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小熊电器双十一销售额同比增长40%,看小家电品牌如何破局

2022-11-14 17:49| 发布者: admin| 查看: 1071| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: 走过14 年的双十一,同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情,不可否认,双十一依旧是下半年最关键的电商必争战役,各大企业拼尽全力竞争,激活消费意愿、释放消费潜力,拉动行业增长。今年的双 ...
  走过14 年的双十一,同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情,不可否认,双十一依旧是下半年最关键的电商必争战役,各大企业拼尽全力竞争,激活消费意愿、释放消费潜力,拉动行业增长。
 
  今年的双十一已经收官,尽管平台没有公布总交易额,但依然可以通过不同角度来分析,看看谁在“及格线”徘徊,谁又是一匹黑马杀出重围?就小家电行业而言,小熊电器无疑是一匹黑马,不仅在行业增速放缓的局势下,实现全渠道销售额同比增长40%,更涌现出大量同比增幅超100%的品类,整体表现亮眼。

  回顾双11成绩单可以看出,这不单单是一场简单的销量PK,更是一场关于用户洞察、品牌营销、产品实力的比拼,企业要想持续增长,必须要主动破局。我们不妨看看小熊电器是如何在双十一破局营销,多品类齐突破,实现多维度增长,构建了自己的品牌影响力。
 


  打赢一场硬战

  小熊电器双十一销售额同比增长40%
 
  今年双十一小熊电器延续往年稳定增长的态势,交出亮眼的成绩单。截至2022年11月11日24点,小熊电器全渠道销售额同比增长40%,其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%,再次向行业、市场展现了小熊电器的综合实力。
 
  从品类增速上来看,台式净饮机同比增长692%、暖奶器同比增长291%、面条机同比增长284%,成为品类增长位列前三的主力,台式净饮机的普及速度十分惊人,业绩贡献大而且增速迅猛,契合年轻人对健康、精致、高品质生活的追求。
 
  从爆品销售业绩来看,超声波清洗机爆卖7.6万台、暖吨吨电热水瓶销量超6.8万台、多功能分体电火锅销量超4.7万台,不断涌现出超级单品,其中最具有代表性的就是电热水瓶,非常符合当代人对生活品质、生活质量的升级性需求。
 
  深挖这些数据背后可发现,今年的双11,小熊电器在新品类拓展方面依然引领行业,面条机等新品类业绩表现相当亮眼,让人不得不感叹,专注做“年轻人喜欢的小家电”的品牌定位不只停留在概念上,更落在强而有力的产品实力及渠道突破上。
 
  击中年轻人的心
 
  以精准洞察与年轻人并肩前行
 
  从消费人群来看,Z世代年轻人成为小家电消费的主力军,这一人群中独居人数占比较高,据《新独居时代报告》显示,2020年我国独居人群达到2亿人,30%左右的人群属于独居状态,小巧、精致、智能化、有创意的小家电与独居生活人群有着天然的契合度。他们既要有颜,也要有品质和追求,更是个性消费趋势明显,例如“朋克养生”、“佛系青年”、“精致女孩”等专属年轻人的身份标签,也推动小家电往精细化、多元化的方向发展。
 
  为此,小熊电器围绕创新多元、精致时尚、小巧智能三大策略来布局产品,满足消费者对小家电产品多元化的进阶需求。例如小熊双十一增幅最大的台式净饮机满足年轻人健康净饮自由;双十一热销4.6万台的迷你电饭锅契合年轻人“一人食”的场景需求;养生壶满足居家、办公等不同场景下年轻用户的精致生活需求;荣获IF国际设计奖的折叠收纳煮茶器匹配户外旅游场景……这些产品背后的逻辑,基于多元化消费需求,覆盖用户生活多维场景。
 
  除了产品品类的不断拓展,对于追求生活品质的年轻人来说,富有个性、功能强大的小家电,承载着社交属性,满足其“社交自信”的消费需求,同时,也可以通过各种心动的小家电打造精致的生活。
 
  综合来看,小家电企业的用户洞察需要聚焦深挖年轻人的细分需求,与年轻人更走心地交流,与消费者建立有效的情感链接。
 

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