小熊电器双十一销售额同比增长40%，看小家电品牌如何破局

2022-11-14 17:49| 发布者: admin| 查看: 4002| 评论: 0|来自: 第一家电网

摘要: 走过14 年的双十一，同质化的营销以及常态化的满减已经无法刺激消费者买买买的热情，不可否认，双十一依旧是下半年最关键的电商必争战役，各大企业拼尽全力竞争，激活消费意愿、释放消费潜力，拉动行业增长。今年的双 ...

精品战略拿下“年轻人”

做细需求做精产品，构建差异化竞争力

这届年轻人追求新鲜感，同时又注重个性化体验，但又总是“喜新厌旧”享受，这也在倒逼家电产品研发既要小步快跑，迅速迭代更新，又让产品从"好看"走向"精致"，提升产品品质。而小熊电器从创办开始就针对年轻人的痛点需求推陈出新，并坚持落实精品战略，从而提升产品竞争力，拿下了年轻人的消费市场。

从今年双十一的成绩单可以看到，小熊电水壶、电火锅、电烤炉位列天猫渠道TOP1，这些实打实的业绩更加验证了小熊电器精品战略已见成效，并逐渐成为小熊电器的增长动能。

创新驱动是小熊一直以来的坚持，产品创新离不开技术研发的支撑。据悉，小熊电器搭建了3级研发体系、拥有10个研发团队，近300名研发人员，涵盖了基础研究、产品开发、创意设计、用户研究、产品体验、工程技术等多方面人才，输出满足市场和用户需求的高品质产品，2018-2021年研发投入复合增长率近40%，这些资源的投入和组织能力的建设是小熊能够做精产品的强有力支撑。

同时，小熊电器在智能制造及品质提升方面持续投入，力将生产精品化做到极致。目前小熊电器已经拥有5大智能生产基地、70余条生产线及两条国内顶级水平的自动化生产线，并设立了性能实验室、环境实验室等十几个专业实验室，配备大量高精度现代化检测仪器，全方位把控产品品质。

此外，小熊电器持续推进设计精品化，现已有10+设计团队，超60+设计师，同时与外部顶级设计资源深度合作，链接全球设计资源，多款产品获得红点奖等设计类奖项，并于2022年获得国家级工业设计中心称号。这一系列能力的建设，支撑着小熊持续洞察消费者审美、需求、生活方式等趋势，为未来做出更多立体性服务。小熊电器，脚踏实地的将精品战略落实到每一个环节，为用户创造价值。

踩准营销的风口

多渠道发力，俘获流量密码拉动增长

进入“后流量时代”，想要获得年轻人的好感，必须与年轻人圈层玩到一起，深入他们的沟通语境，实现有效的情感连接。而抖音、小红书等社交媒体既是年轻人的聚集地，更是各大品牌的心智种草地，成为品牌连接年轻人的关键接触点。如果能借这些新媒体渠道起势，对于企业营销将是一个巧妙的杠杆，助力品牌引爆全域营销。

全线布局营销渠道，持续扩展增长路径。小熊电器精准定位年轻人的触媒路径，在汇聚了大量年轻用户群体的小红书、抖音等新兴新媒体渠道上，迎合当下年轻人的消费趋势，进行一系列的年轻化、场景化、生活化、内容化的创新营销，并联合多风格KOL内容共创, 更好引发用户共鸣，并实现深度的种草。

多元创新营销模式，借势明星效应直播引流。小熊电器以明星代言人和Z世代的喜好为触点，与檀健次联合打造的明星直播大秀，让品牌在和年轻人的高效互动中，收获年轻群体的认同与好感，高效传播品牌及产品优势。

同时，与平台IP天猫大牌日强强联手,获取更大的流量，并通过合作直播顶流李佳琦,打造千万级声量传播，快速引爆超级单品，将自有的影响力与外部优质流量相叠加,完成从种草到下单的销售转化闭环，让品牌收获声量和销量的双重增长。

构建品牌认同

探索出品牌建设新解法，营造品牌势能

年轻人的消费需求从基本的产品功能，升级到品牌情感认同。在双十一这一消费节点，品牌的传播不仅需要精准的场景切入，更需要打动人的价值，深层次地唤醒年轻群体内心的情感共鸣。这样的品牌认同，是更加深入持久的。

小熊不断探索传播新路径，打破小家电的场景边界，以田野花圃、江河湖边、山川大地为“秀场”，将其产品与自然风光场景进行深度绑定，通过融合产品本身的叙事感，为消费者献上了一场集“美食、美景、产品”于一身的大地食装秀，让产品成为情感锚点，传递精致的生活理念，并通过这种体验式场景，建立用户与品牌之间的情感共鸣，也迅速引爆了网络流量，在抖音平台揽获1.4亿播放量、微博平台实现2.2亿曝光，同时线下8城联动投放分众广告，精准触达用户，实现传播最大化。

从品牌认知的角度来看，这组大地食装秀创意视频的背后，其实是实现品牌形象和品质表达的双向升级，让品牌与目标受众建立起品牌共识，甚至是共情，这一幕幕治愈人心的画面与小熊有质感、有温度的品牌形象可谓是相得益彰，把品牌与年轻人的沟通推向了新高度，实现品牌影响力的强势升维，使其能够在品牌传播同质化的时代突围而出。

今年的“双十一”已经画上句号，在这一年一度的营销盛会上，消费人群的需求升级也倒逼企业围绕用户需求洞察、产品创新、营销手段、品牌价值输出等方面打造复合能力。而小熊电器通过双十一的系列创意营销动作，为小家电行业构建品牌认知和强化品牌辐射力提供了新思路、新参考，以精品战略为基石，将强而有力的产品、对精致生活方式的表达完美相融，深层次的触达及影响年轻群体，引领行业营销破圈，也因此获得了强劲的发展动力，实现持续稳健增长。