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携手松伟,抢抓三四级灯饰市场黄金发展机遇

2020-12-22 16:45| 发布者: admin| 查看: 3662| 评论: 0|原作者: 清月|来自: 第一家电网

摘要: 11月底,中央发布了一个消息:全国832个国家级贫困县全部脱贫摘帽。这个数据背后,传达出新一轮的城镇化会更加侧重于区域之间、城乡之间的均衡发展的讯号,也意味着未来,广阔的三四级市场,将是一块非常丰厚的市场蛋 ...
  11月底,中央发布了一个消息:全国832个国家级贫困县全部脱贫摘帽。这个数据背后,传达出新一轮的城镇化会更加侧重于区域之间、城乡之间的均衡发展的讯号,也意味着未来,广阔的三四级市场,将是一块非常丰厚的市场蛋糕。

  这些年来,松伟高端灯饰一直非常注重渠道的下沉路线,积极开拓三四线城市和县城、部分发达地区的乡镇市场。今天,就让我走进地级、县城的松伟经销商,了解三四级市场的真实状况,以及他们与松伟合作的故事和感悟。

  安徽六安王玉德:携手松伟,与时俱进12载

  六安,地处安徽西部,当地盛产茶叶、石斛等特产。在王玉德的描述中,这是一个“观念超前、消费水平较高”的三四级城市。

  王玉德是一名老灯人,1997年便进入灯饰这个行业,目前拥有一支20多人的专业团队,是六安首屈一指的灯饰经销大户。2008年,因看好现代灯的发展前景,他开始了与松伟高端灯饰的合作。

  那时,现代灯初兴,市场上可供选择的现代灯品牌并不多。王玉德用“接地气、品质好、性价比高”几个词来总结初次接触松伟高端灯饰产品时的印象。

  专卖店,家居体验经济的最佳载体

  12年来,王玉德与松伟高端灯饰携手共进,共同耕耘六安这片市场。目前,在六安顺达大市场与红星美凯龙各有一间约200平米的专卖店,总面积共约400平米。

  因六安消费水平较高,这些年来,王玉德非常重视专卖店的终端形象展示。“随着人们生活水平、审美水平的提高,大家在购物时不再仅仅关注产品本身,而是越来越注重购物环境和体验、感受。所以,从2012年起,在松伟高端灯饰从第三代到第五代专卖店的迭代升级中,我们总是一马当先。”


  据王玉德透露,这几年来,因为紧跟总部的步伐,舍得投入,松伟高端灯饰专卖店的整体形象和购物氛围,一直是六安市场做得比较好的,很容易吸引消费者的注意。特别是第五代专卖店形象,以当下流行的黑、白、灰极简风为基调,高端、大气、有范,大大提高了顾客的进店率、成交率。



  务实、与时俱进,松伟的文化基因

  而谈及与松伟多年来的合作,王玉德分享了两点切身感受。

▲安徽六安松伟专卖店


  一是务实。“每年,谢总和邓总都会来六安考察。”在王玉德看来,松伟高层把大量时间用在了一线市场走访上,使得公司的产品开发比较贴合市场需求,也更加真实、深刻地了解经销商的所想、所需,整个团队也形成了务实、踏实的作风。

  二是与时俱进,不断创新。不管是产品的原创设计,还是专卖店形象的不断升级,乃至此次疫情之下的强势突围,都展现出松伟高端灯饰与时俱进、创新求变的格局与气度。

▲安徽六安松伟专卖店


  “有人的地方,就需要灯。灯饰行业仍有很大的发展空间,但照搬、照套,不知创新,是没有出路的。与松伟高端灯饰这样喜欢创新的企业在一起,我对未来很有信心。”王玉德说道。

  浙江兰溪赵顺明:与松伟同行,以正能量逆势而上

  兰溪,浙江金华下的一个小县城。

  2015年,在做电器、开关批发生意多年的赵顺明,进入了灯饰照明行业。短短四五年时间,便发展成兰溪规模最大的灯饰照明经销商。目前,赵顺明在兰溪的新、老城区各有一间店面,面积共约2500多平米,代理雷士照明、欧普照明、松伟灯饰等多个业内知名品牌。

  品质至上,选择松伟

  与松伟高端灯饰的合作,始于2016年。而谈及当初为何选择松伟,赵顺明表示最大的吸引力来自于产品。

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