| 11月底，中央发布了一个消息：全国832个国家级贫困县全部脱贫摘帽。这个数据背后，传达出新一轮的城镇化会更加侧重于区域之间、城乡之间的均衡发展的讯号，也意味着未来，广阔的三四级市场，将是一块非常丰厚的市场蛋糕。 这些年来，松伟高端灯饰一直非常注重渠道的下沉路线，积极开拓三四线城市和县城、部分发达地区的乡镇市场。今天，就让我走进地级、县城的松伟经销商，了解三四级市场的真实状况，以及他们与松伟合作的故事和感悟。 安徽六安王玉德：携手松伟，与时俱进12载 六安，地处安徽西部，当地盛产茶叶、石斛等特产。在王玉德的描述中，这是一个“观念超前、消费水平较高”的三四级城市。 王玉德是一名老灯人，1997年便进入灯饰这个行业，目前拥有一支20多人的专业团队，是六安首屈一指的灯饰经销大户。2008年，因看好现代灯的发展前景，他开始了与松伟高端灯饰的合作。 那时，现代灯初兴，市场上可供选择的现代灯品牌并不多。王玉德用“接地气、品质好、性价比高”几个词来总结初次接触松伟高端灯饰产品时的印象。 专卖店，家居体验经济的最佳载体 12年来，王玉德与松伟高端灯饰携手共进，共同耕耘六安这片市场。目前，在六安顺达大市场与红星美凯龙各有一间约200平米的专卖店，总面积共约400平米。 因六安消费水平较高，这些年来，王玉德非常重视专卖店的终端形象展示。“随着人们生活水平、审美水平的提高，大家在购物时不再仅仅关注产品本身，而是越来越注重购物环境和体验、感受。所以，从2012年起，在松伟高端灯饰从第三代到第五代专卖店的迭代升级中，我们总是一马当先。” 据王玉德透露，这几年来，因为紧跟总部的步伐，舍得投入，松伟高端灯饰专卖店的整体形象和购物氛围，一直是六安市场做得比较好的，很容易吸引消费者的注意。特别是第五代专卖店形象，以当下流行的黑、白、灰极简风为基调，高端、大气、有范，大大提高了顾客的进店率、成交率。
务实、与时俱进，松伟的文化基因 而谈及与松伟多年来的合作，王玉德分享了两点切身感受。
▲安徽六安松伟专卖店 一是务实。“每年，谢总和邓总都会来六安考察。”在王玉德看来，松伟高层把大量时间用在了一线市场走访上，使得公司的产品开发比较贴合市场需求，也更加真实、深刻地了解经销商的所想、所需，整个团队也形成了务实、踏实的作风。 二是与时俱进，不断创新。不管是产品的原创设计，还是专卖店形象的不断升级，乃至此次疫情之下的强势突围，都展现出松伟高端灯饰与时俱进、创新求变的格局与气度。
▲安徽六安松伟专卖店 “有人的地方，就需要灯。灯饰行业仍有很大的发展空间，但照搬、照套，不知创新，是没有出路的。与松伟高端灯饰这样喜欢创新的企业在一起，我对未来很有信心。”王玉德说道。 浙江兰溪赵顺明：与松伟同行，以正能量逆势而上 兰溪，浙江金华下的一个小县城。 2015年，在做电器、开关批发生意多年的赵顺明，进入了灯饰照明行业。短短四五年时间，便发展成兰溪规模最大的灯饰照明经销商。目前，赵顺明在兰溪的新、老城区各有一间店面，面积共约2500多平米，代理雷士照明、欧普照明、松伟灯饰等多个业内知名品牌。 品质至上，选择松伟 与松伟高端灯饰的合作，始于2016年。而谈及当初为何选择松伟，赵顺明表示最大的吸引力来自于产品。 |
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