“在县城做生意,靠的是人脉和口碑。产品品质不好,一来售后会很麻烦,二来在县城这种盘根错节的人际关系网中,也很容易砸了自己的牌子。”赵顺明表示,松伟高端灯饰的产品造型新颖、时尚,且如阳光般的自然光色让人感觉很舒服,材质、表面处理等工艺亦是精益求精,这让他颇为心动。 风格百搭,现代灯畅销三四级市场 近年来,兰溪的城镇化不断推进,万科、绿地等大型房地产公司纷纷进驻开发新楼盘,周边农村也不断兴建小洋楼、别墅。因此,相比于一线城市的过度饱和,三四级市场的家居建材生意反倒比较兴旺,现代灯的销量也处于一个快速增长的空间里。 在赵顺明看来,现代灯简约、时尚,风格百搭,适用于多种应用场景。 “年轻人喜欢的简约风,80-120㎡的小户型,现代灯是首选;别墅、豪宅,尽管整个装修风格是新中式,客厅等区域会用大吊灯,但卧室等大家还是会选择精巧别致的现代灯。今年很火的无主灯,也需要现代灯进行点缀,增加空间的灵动感。”赵顺明表示,松伟高端灯饰的产品在兰溪市场很畅销。“在绿地的一个高档小区,600多户已经装修的业主家中,有300多家就采用了松伟的产品。” 主动出击,松伟第五代专卖店形象闪耀兰溪市场 在与松伟合作的四五年时间中,赵顺明最大的一个感触是这是一个凝聚力很强、积极乐观的企业。 据赵顺明介绍,松伟高端灯饰高层,每年都会来兰溪市场调研、指导,每次讨论的话题都很接地气。同时,这家企业有一种无所畏惧的精神气质,即便在今年这么艰难的大环境中,松伟高端灯饰却逆势而上。 “越是在洗牌期,越要主动出击,创新求变。消极等待、保守,只会慢慢瓦解你的信心和战斗力。今年,有多少灯饰企业就这样无声无息地消失了。疫情发生后不久,松伟高端灯饰就做了很多积极的动作。事实证明,它是对的。”赵顺明透露,去年和今年9月份,他分别对新、老城区的两间店面进行了松伟第五代专卖店形象装修升级,而焕新的店面形象也带来了更多的客流与销量。 而与松伟高端灯饰这样充满正能量的品牌同行,赵顺明表示实在是一件非常幸运的事情。 福建南平虞爱旭:携手松伟,畅享城市发展大蛋糕 南平,地处闽北,是一个拥有300万人口的县级城市。 近年来,南平房价不断上涨,从几年前的5000多元/平米上升到了1.3万元/平米。在虞爱旭看来,这意味在南平回乡置业的人比较多,与之相关的家居建材业也有比较大的增长空间。 两年考察,慎重选择松伟 虞爱旭在南平经营灯具生意已有16年,代理雷士照明、三雄·极光照明等业内知名品牌,在当地积累起深厚的客户资源和品牌声誉。这几年,他发现随着回乡置业的客户越来越多,时尚、简约的现代灯销量也越来越大。 据虞爱旭透露,如今吸顶灯、平板灯这些产品在店里已经不大卖得动了。“许多人从大城市回来,消费观念、消费偏好也变得比较新潮,喜欢高端、品质的产品。特别是年轻人,比较喜欢带点设计感、有调性的现代灯,装在家里显得有档次、有品味。” |
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