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携手松伟,抢抓三四级灯饰市场黄金发展机遇

2020-12-22 16:45| 发布者: admin| 查看: 10788| 评论: 0|原作者: 清月|来自: 第一家电网

摘要: 11月底,中央发布了一个消息:全国832个国家级贫困县全部脱贫摘帽。这个数据背后,传达出新一轮的城镇化会更加侧重于区域之间、城乡之间的均衡发展的讯号,也意味着未来,广阔的三四级市场,将是一块非常丰厚的市场蛋 ...

  2018年,虞爱旭接下了一个新楼盘的灯具项目,其中有不少现代灯的份额。于是,他立即签下了与松伟高端灯饰的合作。“对松伟,其实早在2016年就有所了解。这两年,一直在观察它们。作为经销商,选择合作品牌时,面临着不少机会成本。灯饰行业品牌众多,参差不齐,还是要多加考察、慎重选择比较好。”


  2020年,业绩增长20%-30%


  目前,虞爱旭拥有一间150多平米的松伟高端灯饰专卖店,店面按照第五代专卖店形象进行装修。由于终端展示形象好,很容易吸引消费者的目光,客户进店率高。加之店内的导购员专业能力强,成交率也比较高。


  “今年,疫情影响那么大,我们的业绩还增长了20%-30%。”虞爱旭开心地说道。而问及原因,他如此分析道。

▲福建南平松伟专卖店


  一是灯饰是刚需行业,受疫情影响并不大。对重视“安居乐业”的中国人来说,房子永远是最重要的。疫情只是暂时放缓了买房、装修的进度,但需求还是非常刚性、强劲的,特别是现代灯,市场销量不断上扬。


  二是松伟高端灯饰产品品质好,款式畅销。松伟高端灯饰提出了“全国十年联保”的口号,这也是源自松伟对自身产品质量的高度自信。在研发上,产品款式设计很受年轻人青睐。“这可能是源于松伟高端灯饰将研发与市场需求结合得非常好,每年推荐给我们进货的,都是畅销款,比较容易卖出去。”在虞爱旭看来,松伟的市场调研工作做得深入、扎实,并及时反馈到产品研发设计中,产品接地气,很畅销。


  贵州仁怀李均:松伟,经销商品牌化转型升级时代的选择


  谈起贵州仁怀,可能很多人都不知道这个位于贵州西北部的小城镇。但说起当地的特产茅台酒,却是大名鼎鼎。


  因为有着白酒这一大产业支柱,仁怀的经济水平和居民消费能力,在贵州全省都是比较靠前的。三年前,居然之家在这里开出了贵州的第4家分店,仁怀的家居建材业也迎来了五星级的体验式消费时代。


  品牌化升级,入驻居然之家


  居然之家开业后,李均和妻子向小芳也计划在里面新开一家店面。原因有二。

  一是随着年轻消费族群的崛起,消费者越来越重视购物的环境和氛围。从卖产品向卖价值、卖体验和服务的转型升级是必然趋势。


  二是自身品牌化经营的升级需求。2013年,他们拿下了茅台路的一间临街铺面,经营灯具、卫浴、厨电等产品。尽管这七八年来生意很不错,但店面的陈列氛围和经营管理,离专业化、品牌化仍有一段距离。面对着日益激烈的市场竞争,夫妻俩也想通过与优质品牌的合作,进行自我提升。


  一见倾心,当机立断拿下松伟代理权


  居然之家对入驻的品牌、商家有较高的要求。李均和向小芳非常看好现代灯,这意味着他们必须拿到一个有品牌化运营理念、在现代灯领域做得比较出名的牌子。


  2019年的一天,李均来到古镇的星光联盟。很快,他就被位于卖场一楼的松伟高端灯饰吸引了。


  “那时,松伟刚刚进行第五代专卖店形象的装修升级,极简的设计风格,新颖的灯具,第一眼就打动我了。”李均表示,在了解到松伟在仁怀还没有代理商时,他毫不犹疑就签下了松伟高端灯饰的代理权。


  “幸好当时下手比较快。再晚几个小时,就被别人给抢走了。”谈起当初与松伟的合作,李均一直说是缘分,语言中还有那么一份当机立断的小得意。


  松伟:靠谱的产品,务实的团队


  在居然之家,李均夫妻俩的店面共有400平米。起初,他们一共经营三个品牌,其中一家还是知名的照明上市公司。但一段时间下来,两人发现只有松伟卖得最好。于是,他们将店面进行调整、优化。目前,400平米全都改成了松伟高端灯饰专卖店。


  而一年的合作下来,李均表示松伟高端灯饰不管是产品,还是团队服务能力,都非常出色。


  品质优胜,全国十年联保。在李均看来,松伟高端灯饰的产品在研发设计上非常用心。产品新颖、时尚、简约灵动,深受80/90后、以及00后年轻消费者的喜欢。同时,质量过硬,在全国率先提出了“十年联保”的口号。


  “行业内,很多只是两年、三年质保。松伟敢抛出这个概念,说明它对自己的产品是非常有信心的。据了解,松伟高端灯饰90%以上的配件,都过了3C认证。这样的高标准,才有高品质。”李均说道。


  务实、高效的执行团队。据李均介绍,专卖店装修时,松伟高端灯饰的高层和区域经理都专门来现场进行了指导,装修、上样,小到饰品摆件等细节的处理等,非常有耐心,而针对经营提的各种意见,也非常实在。在他的眼中,松伟高端灯饰的团队年轻充满干劲,做事踏实,不浮夸。


  采访的最后,李均颇为自豪地说,今年松伟下达的销售目标已超额完成了。“没想到今年疫情这么复杂的情况,我们的销量还增长了。以后,我们更要全心全意做好松伟了!”


  小结:


  据统计,目前,我国以地级城市和部分发达县市为代表的三四级市场,共约有1.5亿个家庭。而随着人们生活水平的提升,三四级市场的豪宅、别墅及高档小区日益增多,市场大有可为。

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